新車上市時(shí)買車到店里能便宜多少？

新車上市時(shí)去店里買車能便宜的金額不太固定，受到多種因素影響。

像 10 到 15 萬級(jí)別的車型，比如別克英朗，指導(dǎo)價(jià) 11.99 到 12.59 萬，經(jīng)銷商報(bào)價(jià) 7.79 萬到 8.18 萬，終端優(yōu)惠能達(dá) 4.2 到 4.4 萬，相當(dāng)于 6.5 折，在此基礎(chǔ)上還能再砍價(jià) 10%到 15%。

上市四五年的車型砍價(jià)空間能達(dá) 10%左右。但如果是熱銷車型如豐田漢蘭達(dá)，可能就只便宜幾千塊，小眾車型砍價(jià)空間大，不過要注意配置。

一般來說，新車上市初期，網(wǎng)上報(bào)價(jià)可能滯后于市場動(dòng)態(tài)，4S 店價(jià)格可能會(huì)略低，比如便宜三五千元左右。但情況也會(huì)根據(jù)車型冷熱程度和市場需求變化。

買車砍價(jià)有策略。要多去汽車論壇看提車作業(yè)和價(jià)格分享，綜合幾個(gè)人的價(jià)格了解優(yōu)惠底線，多跑幾家 4S 店了解真實(shí)優(yōu)惠，做到心中有數(shù)掌握砍價(jià)主動(dòng)權(quán)。

砍價(jià)也講究時(shí)機(jī)。月底、季度末或者節(jié)假日前后，經(jīng)銷商為了沖業(yè)績，往往會(huì)給出更多優(yōu)惠。新款上市，舊款清庫存時(shí)，更是砍價(jià)好機(jī)會(huì)。

還有，淡季購車砍價(jià)空間大，旺季可能只能便宜一兩千，淡季能砍掉 20%，成交價(jià)能到原價(jià) 85%左右就不錯(cuò)。像汽貿(mào)店新車上市能優(yōu)惠 1000 元左右。

砍價(jià)時(shí)，要裝作漫不經(jīng)心，讓銷售覺得你不是非買不可。多問多比，把競品車型優(yōu)點(diǎn)拿出來對(duì)比。別忘了討價(jià)還價(jià)，可以從保險(xiǎn)、裝飾等方面入手爭取更多贈(zèng)品和服務(wù)。照著成本價(jià)加 5%到 10%的利潤空間去砍，準(zhǔn)沒錯(cuò)。