買(mǎi)車(chē)怎么跟4S店經(jīng)理爭(zhēng)取最大優(yōu)惠？

買(mǎi)車(chē)時(shí)跟 4S 店經(jīng)理爭(zhēng)取最大優(yōu)惠，您得這么做。

先選好自己心儀的車(chē)型，確定預(yù)算，別超支。

到店后，別著急表露低價(jià)，和銷(xiāo)售員聊聊車(chē)，表示喜歡但也提提其他競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型。

等銷(xiāo)售算價(jià)，記住砍凈車(chē)價(jià)，因?yàn)槎惡捅ｋU(xiǎn)與它掛鉤。

一般 4S 店分三層，各級(jí)優(yōu)惠幅度不同。

銷(xiāo)售請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)給價(jià)后，別馬上簽合同，即便看似到心理價(jià)位也得忍住，這可能不是最低價(jià)。

此時(shí)要表示失望，說(shuō)說(shuō)車(chē)缺點(diǎn)和競(jìng)品優(yōu)點(diǎn)，暗示去別家。

還有個(gè)辦法，先別交定金，離開(kāi)等回訪。

告訴銷(xiāo)售別的店能給更大優(yōu)惠且準(zhǔn)備去訂車(chē)，通常能達(dá)到心理目標(biāo)。

另外，跟銷(xiāo)售談時(shí)可先說(shuō)心理價(jià)位并堅(jiān)持，他磨蹭就假裝離開(kāi)。

也可以用給朋友介紹、別家店價(jià)格和朋友買(mǎi)車(chē)有禮品等話術(shù)，爭(zhēng)取更多優(yōu)惠。

提前做功課，了解車(chē)型優(yōu)缺點(diǎn)、成交價(jià)格和捆綁費(fèi)用，多問(wèn)幾家店。

到店表現(xiàn)強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)意愿，讓銷(xiāo)售覺(jué)得今天能訂車(chē)，他才可能談底價(jià)。

銷(xiāo)售說(shuō)沒(méi)優(yōu)惠或找經(jīng)理申請(qǐng)時(shí)，別拆穿，等他回來(lái)繼續(xù)博弈壓價(jià)。

總之，沉住氣，多策略并用，就能爭(zhēng)取最大優(yōu)惠。