米其林輪胎代理商怎樣與廠家保持良好合作？

米其林輪胎代理商若要與廠家保持良好合作，需做好以下方面。

首先，要基于合同簽約。合同明確產(chǎn)品售賣價格、品牌及質(zhì)量標準等，代理商必須依約銷售和推廣，廠家則提供支持與服務。

其次，重視雙方互動。廠家及時給代理商提供促銷活動、市場推廣策略等支持，代理商則向廠家反饋市場情況、競爭態(tài)勢，助廠家調(diào)整策略和產(chǎn)品品質(zhì)。

再者，建立長期良好關系，增強信任以促進業(yè)務發(fā)展。代理商應回歸本真，由研究期貨轉(zhuǎn)向研究出貨，從研究輪胎重量變?yōu)檠芯夸N量，從研究工廠政策變?yōu)檠芯磕繕耸袌?，從研究對手變?yōu)檠芯夸N售高手。不要只盯著價格競爭，要學習他人優(yōu)秀銷售手段，如深挖渠、廣開源、不竄貨、多品銷、全服務。

在銷售結(jié)構上，要合理兼顧養(yǎng)“老大”——雙“12”輪胎，寵“小二”——經(jīng)濟輪胎，用“小三”——公制輪胎。因為有內(nèi)胎的 12.00R20、無內(nèi)胎的 12R22.5 仍是消費主流，經(jīng)濟胎銷量增幅高、盈利大，公制輪胎代表發(fā)展趨勢。

代理商還可借鑒米其林創(chuàng)新模式，比如原先的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為服務商，與廠家緊密合作改善供應鏈效率，降低全渠道庫存，改善現(xiàn)金流。銷售團隊密切互動，增加對零售商銷售支持，建立 O2C 運營流程，提高運營效率。技術創(chuàng)新上線數(shù)字化采購平臺，零售商可便捷訂貨，享受透明定價、豐富產(chǎn)品型號等。米其林這一創(chuàng)新項目實現(xiàn)了輪胎廠家、經(jīng)銷商、零售商和消費者的“四贏”。

此外，代理商要協(xié)助廠家做好市場規(guī)劃，并每年達成預期目標，避免盲目接產(chǎn)品。

總之，做好這些方面，米其林輪胎代理商就能與廠家保持良好合作。