上海汽車銷售的促銷活動(dòng)有哪些特點(diǎn)?
上海汽車銷售的促銷活動(dòng)具有多個(gè)顯著特點(diǎn)。
首先是全面服務(wù)顧客,包括全過程服務(wù),涵蓋從購車意向到車輛報(bào)廢的全生命周期;還有全員性服務(wù),將專業(yè)技術(shù)性與非技術(shù)性服務(wù)結(jié)合,全體員工參與為消費(fèi)者服務(wù)。
汽車廠家直銷折扣優(yōu)惠多,價(jià)格上有優(yōu)勢(shì),無中間商賺差價(jià),部分廠家有會(huì)員訂購折扣,持續(xù)訂購享永久折扣價(jià)。
產(chǎn)品方面,直銷模式保障正品,有的還提供上門自提和功能修改服務(wù)。
渠道上,擁有專屬售賣渠道,廠商與顧客直接鏈接,能制造更符合需求的產(chǎn)品,客戶體驗(yàn)佳。
像“上海之夏”汽車消費(fèi)嘉年華,各品牌和商家推出系列活動(dòng)。有的在置換補(bǔ)貼上疊加力度,有的在購車金融政策上發(fā)力,降低門檻,零利息甚至零首付。有的直接打折推出特價(jià)車,還有的通過開新店、推新車刺激市場(chǎng)。商場(chǎng)也助力,如夏日飄雪、AI 機(jī)器人導(dǎo)購等,各區(qū)還推出買車送服務(wù)、購車享體驗(yàn)特色套餐。
參與活動(dòng)品牌多,涵蓋各類品牌,除車型多、優(yōu)惠力度大、促銷豐富外,還增加試乘試駕活動(dòng)。
車展現(xiàn)場(chǎng)有銀行提供汽車消費(fèi)貸款優(yōu)惠政策咨詢和辦理服務(wù),其他品牌圍繞汽車消費(fèi)推出特色活動(dòng)。
促銷方式多樣,有降價(jià)、折扣、贈(zèng)品等,還提供多種套餐選擇,限時(shí)促銷增加緊迫感。
線上利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),線下通過實(shí)體店、展會(huì)等渠道銷售。聯(lián)合相關(guān)行業(yè)或品牌合作推廣。推出新產(chǎn)品吸引關(guān)注,提供試用活動(dòng)和贈(zèng)品。提供會(huì)員特權(quán)和優(yōu)惠,如延長保修期、免費(fèi)檢測(cè)等服務(wù),還能根據(jù)客戶需求提供定制化服務(wù)。
評(píng)估促銷活動(dòng)效果可通過比較市場(chǎng)份額變化等指標(biāo)。
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