不同品牌轎車價(jià)格定位的策略有何不同？

不同品牌轎車價(jià)格定位的策略確實(shí)存在差異。

比如小米汽車，業(yè)內(nèi)猜測有兩種定價(jià)策略。一是起售價(jià)下探到 20 萬元以內(nèi)，這是因?yàn)橹行图冸娹I車市場競爭激烈，接近尺寸的吉利銀河 E8 起售價(jià)在 17 萬元區(qū)間，定價(jià)太高沒性價(jià)比優(yōu)勢。二是起售價(jià)定在 22 萬到 23 萬元左右，因?yàn)樾∶灼囉辛髁亢蜕鷳B(tài)智能優(yōu)勢，今年產(chǎn)能有限，定高些以其帶貨能力銷量也不會差，且后續(xù)推出不同級別車型，SU7 價(jià)高些其他車型定價(jià)空間寬裕。

長安廠家價(jià)格調(diào)控策略靈活多樣。在產(chǎn)品定位與市場細(xì)分上注重多樣化，針對不同消費(fèi)需求精準(zhǔn)定位，不同車型制定不同價(jià)格策略。價(jià)格策略能靈活調(diào)整，車型推出初期較高定價(jià)立品牌形象，淡季或競爭激烈時(shí)搞促銷活動。會根據(jù)車型和市場定位差異化定價(jià)，結(jié)合市場情況推限時(shí)優(yōu)惠政策。產(chǎn)品成熟期進(jìn)行品牌延伸，調(diào)整價(jià)格，還會根據(jù)消費(fèi)者性價(jià)比需求定價(jià)。

寶馬的定價(jià)策略主要是以品牌價(jià)值為核心。注重自身品牌價(jià)值，不斷提升品牌形象和聲譽(yù)，樹立高端高檔次形象。推出多個(gè)系列車型和不同級別車型，滿足不同消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)差異化定價(jià)，總體高價(jià)位定位，認(rèn)為高價(jià)格是品質(zhì)象征。針對不同市場采用不同價(jià)格策略，在中國市場推出更多入門款車型滿足中產(chǎn)階級需求。

汽車價(jià)格定位的常見方法有成本加成法，按產(chǎn)品成本加利潤率確定價(jià)格，但可能與市場需求脫節(jié)。市場定價(jià)法，依市場需求和對手價(jià)格制定價(jià)格，能匹配市場需求提高競爭力。價(jià)值定價(jià)法，根據(jù)產(chǎn)品附加價(jià)值定高價(jià)，吸引追求品質(zhì)生活消費(fèi)者。折扣定價(jià)法，特定時(shí)期或針對特定群體降價(jià)促銷刺激購買欲望。

汽車品牌定位和價(jià)格策略相互影響制約。成功的品牌定位利于制定合理價(jià)格策略，合適價(jià)格策略也助于塑造品牌形象和價(jià)值觀，提高消費(fèi)者認(rèn)同感。廠家要綜合考慮市場需求、對手和自身實(shí)力等眾多因素，確定合理價(jià)格。