問(wèn)

沃爾沃付強(qiáng)怎樣應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)?

沃爾沃付強(qiáng)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挑戰(zhàn)主要從以下方面著手:

首先是本地化生產(chǎn)。奧迪、寶馬等對(duì)手已實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn),沃爾沃雖在大慶、成都建整車(chē)生產(chǎn)基地,在張家口建發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)基地,但整體計(jì)劃未獲政府審批,國(guó)產(chǎn)化項(xiàng)目有所拖延。

其次是提升經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。沃爾沃經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)存在短板,與德系 ABB 相比差距明顯。付強(qiáng)走訪(fǎng)各地經(jīng)銷(xiāo)商,了解沃爾沃發(fā)展情況,提出“三個(gè)一點(diǎn)”原則,即投資成本再低一點(diǎn),規(guī)模再合理一點(diǎn),品質(zhì)再高一點(diǎn),并進(jìn)行“提純”經(jīng)銷(xiāo)商,將聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)商獨(dú)立剝離。同時(shí)下放權(quán)限給區(qū)域,加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn),調(diào)整金融方案。

另外,產(chǎn)品策略上,未來(lái) 5 年計(jì)劃向中國(guó)市場(chǎng)投放 10 款新車(chē),全面覆蓋各車(chē)型。

付強(qiáng)還強(qiáng)調(diào)不參與價(jià)格戰(zhàn),以免傷害品牌形象和經(jīng)銷(xiāo)商利益。

在渠道變革方面,沃爾沃通過(guò)多樣化網(wǎng)點(diǎn)類(lèi)型、合理化網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模等舉措完善終端網(wǎng)絡(luò)布局,打造更具優(yōu)勢(shì)的渠道體系競(jìng)爭(zhēng)力,建立“網(wǎng)中網(wǎng)”模式。

此外,在品牌塑造上,沃爾沃致力于使品牌和人群清晰化,強(qiáng)調(diào)以“安全”為核心的品牌理念,強(qiáng)化健康和環(huán)保優(yōu)勢(shì)。

特別聲明:本內(nèi)容來(lái)自用戶(hù)發(fā)表,不代表太平洋汽車(chē)的觀(guān)點(diǎn)和立場(chǎng)。

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