新款汽車上市的定價(jià)策略是怎樣的？
新款汽車上市的定價(jià)策略主要有三種。
一是滲透定價(jià)策略，這主要是為了迅速滲透市場，立即提升市場營銷量和市場占有率，能快速有效地占據(jù)市場空間。這種策略把高市場占有率當(dāng)作首要目標(biāo)，營銷利潤是次要的。像一些主打性價(jià)比的車型可能就會采用這種策略，通過相對較低的價(jià)格吸引大量消費(fèi)者，迅速打開市場。
二是撇脂定價(jià)策略，目的是立即賺取豐厚的市場營銷利潤。比如某些豪華品牌的新款車型，具備獨(dú)特的技術(shù)或設(shè)計(jì)，就會采用這種策略，先以較高的價(jià)格獲取高額利潤。
還有價(jià)格管理策略，價(jià)格確定后要設(shè)定靈活的管理策略，像折扣與折讓、運(yùn)費(fèi)負(fù)擔(dān)、產(chǎn)品線定價(jià)、價(jià)格控制等。
另外就是價(jià)格競爭策略，企業(yè)采用價(jià)格競爭時(shí)要考慮多方面因素，比如期望利潤、市場潛能與特性、客戶與競爭者的預(yù)期反應(yīng)、市場需要性、競爭壓力、成本、市場細(xì)分化、階段性營銷傳播還是長久性調(diào)價(jià)等。
當(dāng)競爭者先采用價(jià)格競爭時(shí)，要研究背景資料并評估競爭者。比如說小米汽車今晚公布正式售價(jià)，業(yè)內(nèi)就有兩種定價(jià)策略的猜測。比亞迪宋 L DM-i 就有很具競爭力的定價(jià)，涵蓋不同續(xù)航里程版本，價(jià)格在 13.58 萬 - 17.58 萬元。而星途瑤光的定價(jià)存在不同版本，有人建議奇瑞學(xué)習(xí)比亞迪的價(jià)格區(qū)間區(qū)分策略。
總之，新款汽車上市的定價(jià)是個(gè)復(fù)雜的過程，要綜合考慮各種因素。
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