大眾車價格的高低對其銷量有怎樣的影響？

大眾車價格的高低對其銷量影響很大。

大眾旗下車型，價格高昂時往往銷量不佳。比如大眾寶來，定價在 11.2 萬到 15.7 萬，即便優(yōu)惠 4 萬，因尺寸和軸距未跟上需求，且動力一般，1.5L 發(fā)動機扭矩不足，1.2T 發(fā)動機也難達期望，配置上低配版缺乏無匙進入、無匙啟動，屏幕小，方向盤和座椅材質(zhì)有待提升，導(dǎo)致銷量難以大幅提升。

大眾探岳降價則帶來了銷量增長。車市寒冬，新能源車崛起，燃油車競爭激烈，探岳官降六萬，八月銷量達 14904 輛。除價格外，其自身產(chǎn)品力也不錯，外觀時尚大氣，內(nèi)飾科技感強，空間舒適，動力多樣，底盤扎實。但長期降價會損害品牌形象和利潤率。

大眾速騰剛上市時因無優(yōu)惠銷量下降，后有兩萬元以上優(yōu)惠，銷量猛增。探歌也是優(yōu)惠力度大時銷量指數(shù)上漲。

大眾車價格高時，消費者會觀望，不想當(dāng)小白鼠，還認為性價比不高。價格合理時，如速騰優(yōu)惠后 1.4T 入門版裸車 13 萬上下，全款辦完 15 萬以內(nèi)，很多人就會考慮。

大眾能脫穎而出，一是做工到位，裝配工藝一流，內(nèi)飾結(jié)合處嚴絲合縫；二是底盤扎實，行駛質(zhì)感好，噪音控制不錯；三是在國人心中地位高，符合大眾追求穩(wěn)定保守的心態(tài)；四是幾乎所有城市都有 4S 店，帶來很多潛在用戶。所以大眾車定價合理，保持中游性價比，就會有很多人買賬。