如何通過(guò)談判降低新車報(bào)價(jià)？

想要通過(guò)談判降低新車報(bào)價(jià)，辦法有不少。

第一，準(zhǔn)備工作要充分。在去車行前，得把心儀車型的市場(chǎng)價(jià)格摸清楚?？梢酝ㄟ^(guò)在線汽車平臺(tái)、汽車論壇去查，也能問(wèn)問(wèn)多家經(jīng)銷商。把車型配置、不同經(jīng)銷商報(bào)價(jià)做成對(duì)比表格，心里有底談判才有底氣。

第二，選好談判時(shí)機(jī)。月末、季末、年末，經(jīng)銷商沖業(yè)績(jī)，這時(shí)候他們更可能在價(jià)格上讓步。

第三，談判時(shí)得穩(wěn)住。別太早說(shuō)出心理價(jià)位，先聽銷售人員講和報(bào)價(jià)。多問(wèn)問(wèn)車輛優(yōu)惠政策、贈(zèng)品、售后服務(wù)這些。

第四，會(huì)強(qiáng)調(diào)競(jìng)品優(yōu)勢(shì)。了解其他競(jìng)爭(zhēng)車型，適當(dāng)提提它們的好處和優(yōu)惠，讓銷售人員知道你有別的選擇，這樣他們就更愿意降價(jià)。

第五，別只盯著裸車價(jià)，金融方案、保險(xiǎn)費(fèi)用、加裝配置價(jià)格都得關(guān)注。

第六，要是談判僵住了，別輕易放棄，找銷售經(jīng)理或者更高級(jí)別的負(fù)責(zé)人聊聊。

第七，注意談判態(tài)度。要禮貌、尊重，但立場(chǎng)得堅(jiān)定，別太強(qiáng)硬或者情緒化。

還有，舊車置換也能用來(lái)談價(jià)。提前了解市場(chǎng)上舊車的價(jià)格，保持舊車狀態(tài)好。談新車價(jià)時(shí)把舊車置換當(dāng)籌碼，讓 4S 店給更優(yōu)惠價(jià)格，不過(guò)得把新車和舊車置換價(jià)格分開看。多比較不同 4S 店的舊車置換價(jià)。

另外，掌握市場(chǎng)行情很重要，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、汽車雜志、線下門店了解目標(biāo)車型價(jià)格、優(yōu)惠和競(jìng)品情況。參加車展也不錯(cuò)，年底、新車上市前都是好的購(gòu)車時(shí)機(jī)。跟銷售談的時(shí)候，表現(xiàn)出想買但別太急，提提別家的優(yōu)惠條件。要是分期，GPS 費(fèi)能砍就砍，手續(xù)費(fèi)控制在 3000 元內(nèi)，掛牌費(fèi) 600 元左右。