如何通過(guò)談判降低江淮汽車價(jià)格？

要通過(guò)談判降低江淮汽車價(jià)格，得做好這幾點(diǎn)。

先做好充分準(zhǔn)備，了解江淮汽車的各種車型在市場(chǎng)上的價(jià)格范圍，像江淮駿凌，新車指導(dǎo)價(jià) 6.2 萬(wàn)元，加上 10%購(gòu)置稅、8000 至 10000 元保險(xiǎn)費(fèi)，營(yíng)運(yùn)車保險(xiǎn) 5000 至 6500 元，非營(yíng)運(yùn)車保險(xiǎn)相對(duì)低。

還要清楚不同型號(hào)發(fā)動(dòng)機(jī)的價(jià)格，比如 480 型號(hào)貨車配 180000 元發(fā)動(dòng)機(jī)，490 型號(hào)面包車配 280000 元發(fā)動(dòng)機(jī)，價(jià)格會(huì)因地區(qū)和配置變化。

談判時(shí)，保持冷靜堅(jiān)定，別過(guò)早暴露購(gòu)買(mǎi)意愿和心理價(jià)位。適當(dāng)指出車的小瑕疵，注意措辭別讓賣(mài)家反感。

靈活運(yùn)用策略，比如“欲擒故縱”，暗示還有其他選擇，讓賣(mài)家有競(jìng)爭(zhēng)壓力?；蛘咛岢鲆淮涡愿犊?，要求價(jià)格優(yōu)惠。

選好談判時(shí)機(jī)，月末、季末、年末經(jīng)銷商沖業(yè)績(jī)，更易讓步。

談判中，先傾聽(tīng)報(bào)價(jià)，通過(guò)提問(wèn)了解優(yōu)惠、贈(zèng)品和售后，強(qiáng)調(diào)競(jìng)品優(yōu)勢(shì)，增加降價(jià)意愿。

別只關(guān)注裸車價(jià)，金融方案、保險(xiǎn)費(fèi)、加裝配置價(jià)格都得談。

談判陷入僵局，別輕易放棄，找銷售經(jīng)理或更高層溝通。

注意態(tài)度，保持禮貌尊重，堅(jiān)定立場(chǎng)，別強(qiáng)硬或情緒化。

掌握車的正確價(jià)值最重要，通過(guò)車輛買(mǎi)賣(mài) app 了解相關(guān)信息，給賣(mài)家一個(gè)深思熟慮的報(bào)價(jià)，讓對(duì)方知道您了解行情，促使其給最低價(jià)。