買(mǎi)車(chē)砍價(jià)有哪些實(shí)用的策略和技巧？

買(mǎi)車(chē)砍價(jià)實(shí)用策略和技巧如下：

一、多次造訪 4S 店。別著急，多去幾次，讓銷(xiāo)售人員明白您真心想買(mǎi)，有耐心和毅力才能爭(zhēng)取更多優(yōu)惠。

二、團(tuán)隊(duì)砍價(jià)。帶上朋友或家人一起去，讓商家以為是團(tuán)隊(duì)購(gòu)買(mǎi)，增加競(jìng)爭(zhēng)壓力，別輕易透露購(gòu)買(mǎi)意愿，保持神秘爭(zhēng)取更多讓步。

三、聲東擊西。比如從低配車(chē)型談加裝配置價(jià)格，或從高配車(chē)型入手了解價(jià)格差，掌握談判主動(dòng)。

四、摸清庫(kù)存。庫(kù)存多，砍價(jià)容易；庫(kù)存少，可能價(jià)格較高。提前了解庫(kù)存，為砍價(jià)提供有力條件。

五、選好車(chē)。根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)能力和用車(chē)需求確定預(yù)算，在汽車(chē)網(wǎng)站查詢車(chē)型及優(yōu)惠幅度，以此為基礎(chǔ)在 4S 店談價(jià)。

六、談裸車(chē)價(jià)格。去 4S 店前打電話問(wèn)有無(wú)現(xiàn)車(chē)，到店表現(xiàn)誠(chéng)懇，表明買(mǎi)車(chē)決心。讓銷(xiāo)售報(bào)價(jià)，不滿意就申請(qǐng)更優(yōu)惠，不輕易妥協(xié)。

七、談購(gòu)置稅和保險(xiǎn)價(jià)格。購(gòu)置稅按談好的裸車(chē)價(jià)格計(jì)算，保險(xiǎn)第一年建議買(mǎi)全險(xiǎn)，后續(xù)可根據(jù)需求調(diào)整。

八、談福利。4S 店會(huì)贈(zèng)送汽車(chē)用品或維修保養(yǎng)福利。

九、了解車(chē)輛價(jià)格。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、熟人等渠道掌握車(chē)型售價(jià)和優(yōu)惠幅度，心中有底砍價(jià)更有優(yōu)勢(shì)。

十、淡季買(mǎi)車(chē)。六月到八月車(chē)市淡季，銷(xiāo)售更珍惜潛在用戶，談價(jià)余地大。

十一、充分了解車(chē)型。車(chē)即將改款或換代時(shí)會(huì)降價(jià)，了解車(chē)型情況增加砍價(jià)幅度。

十二、貨比三家。一個(gè)城市多家同品牌 4S 店，對(duì)比價(jià)格，適當(dāng)透露去下一家，讓銷(xiāo)售給到位價(jià)格。

十三、砍價(jià)時(shí)心態(tài)冷靜。分析車(chē)型缺點(diǎn)，不露喜悅，讓銷(xiāo)售覺(jué)得價(jià)格沒(méi)達(dá)到預(yù)期，同時(shí)展現(xiàn)誠(chéng)意。

十四、注意車(chē)輛落地價(jià)格。了解購(gòu)置稅、車(chē)船稅、保險(xiǎn)等的價(jià)格和計(jì)算方法，自己再核算購(gòu)置稅等大數(shù)額稅收。