購買二手車時如何談判價格

購買二手車時談判價格可以這樣做。

先做好充分市場調(diào)研，全面了解目標(biāo)車型，清楚其優(yōu)缺點、用戶評價，用像車 300 二手車估價 App 這樣的工具，掌握市場行情，做到心中有數(shù)。

要查二手車歷史車況，自己不懂就用車 300 二手車 App 查出險和維保記錄，排查事故車風(fēng)險。

別表露急迫心理，別讓賣家覺得你非買不可，能多看看就多看看。

試探賣家價格底線，比如問車多久沒賣出去、最低能接受多少。

先報低價占據(jù)主動，比心里預(yù)期價低一點，比如預(yù)期 10 萬就先出價 9 萬。

關(guān)注附加價值，像免費保養(yǎng)、贈送車險、延長保修期等。

確定新車價格，了解新車是升還是降，對比二手車價。

貨比三家，多問幾家相同車型或同檔次車價，對比車況。

確定理想車況和價位，議價時有目標(biāo)。

試探性問車主能優(yōu)惠多少，挑出車子小毛病，像摩擦片磨損、車輪劃痕，用其他家行情和新車降價說服車商降價，砍價要合理，了解車商折讓范圍。

查看車輛其他稅費是否缺失。

選對講價時機，避開賣家忙或心情不好時。

別一開始就給底價，逐步試探賣家心理價位。

采用比較策略，說在其他地方看到同款車型但價格更低。

盡量和賣家建立良好關(guān)系。

如果車型小眾、車身顏色小眾，或者車身有未修復(fù)劃痕、輪胎剎車片磨損嚴(yán)重等，都可作為砍價理由，但要注意火候和幅度。

對于熱銷車、高檔車等不同類型的車，砍價幅度不同。

談價時別被隨車禮品等轉(zhuǎn)移注意力，堅持要現(xiàn)金減價。

總之，綜合運用這些方法，耐心細心，有望談到滿意價格