購買大眾輝騰時(shí)如何砍價(jià)以獲得更優(yōu)報(bào)價(jià)
購買大眾輝騰時(shí),想獲得更優(yōu)報(bào)價(jià)可從多方面著手砍價(jià)。首先要做好充分準(zhǔn)備,通過網(wǎng)絡(luò)等渠道了解車型的廠商指導(dǎo)價(jià)、車主真實(shí)成交價(jià),做到心中有數(shù)。選對(duì)購車時(shí)機(jī)也很關(guān)鍵,比如六到八月的銷售淡季以及每月中下旬。同時(shí)要充分了解車型,貨比三家,保持沉穩(wěn)心態(tài),適當(dāng)指出車輛缺點(diǎn)。算好落地價(jià),多對(duì)比4S店和汽貿(mào)店報(bào)價(jià),大膽說出訴求。
在砍價(jià)過程中,你還可以利用各種策略。比如,先去不同的4S店了解情況,一家談完再去下一家,離開時(shí)不經(jīng)意地透露自己還要去別家看看,給銷售一種緊迫感。當(dāng)與銷售坐下來談時(shí),千萬不要輕易表露對(duì)車的喜愛之情,保持冷靜,因?yàn)橐坏╀N售察覺到你急切購車的心情,砍價(jià)的難度就會(huì)增加。
充分了解車型信息也十分重要,尤其關(guān)注那些即將改款換代的車型。因?yàn)樾驴钌鲜性诩?,老款車型為了清理庫存,往往?huì)有較大的砍價(jià)空間。同時(shí),動(dòng)力配置的選擇可以根據(jù)自身需求來決定,如果只是在城市日常代步,1.5自吸的動(dòng)力基本就足夠了;要是經(jīng)常跑長途高速或者追求駕駛動(dòng)力感,那么1.5T會(huì)是更好的選擇。按預(yù)算選好配置后,再圍繞價(jià)格展開談判。
了解4S店的組織結(jié)構(gòu)和銷售節(jié)奏也有助于砍價(jià)。不同級(jí)別的人員權(quán)限不同,優(yōu)惠幅度也會(huì)有所差異,所以不要輕易滿足銷售請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)后給出的價(jià)格。而且,月初通常不是砍價(jià)的好時(shí)機(jī),銷售任務(wù)壓力小,優(yōu)惠有限;而月底,特別是雙月月底,銷售為了完成任務(wù),往往會(huì)有更大的談價(jià)空間。
另外,贈(zèng)品和優(yōu)惠政策也是砍價(jià)的重要部分。不要把贈(zèng)品和車價(jià)混在一起談,贈(zèng)品一般成本不高,可以放到最后再慢慢磨。保險(xiǎn)在4S店購買通常能享受到7 - 8折的優(yōu)惠,購置稅則按照凈車價(jià)÷11.7來計(jì)算。購車時(shí),經(jīng)銷商可能會(huì)有各種優(yōu)惠活動(dòng),像過去購買進(jìn)口大眾輝騰指定車型可享最高28萬元優(yōu)惠,部分車型還有1萬元禮包贈(zèng)送,要充分利用這些信息為自己爭(zhēng)取更多實(shí)惠。
如果有認(rèn)識(shí)的銷售朋友,不妨向他們打聽一下最低價(jià),做到心中有底。同時(shí),選庫存大的4S店,進(jìn)店后先別急著砍價(jià),而是先看看車,和銷售聊聊天,建立一定的聯(lián)系后再坐下來談價(jià)格,并且不要過早透露自己的心理低價(jià),盡量逼銷售報(bào)出他們的最低價(jià)格。還可以先去其他店砍價(jià),拿到一個(gè)相對(duì)較低的價(jià)格后,再去目標(biāo)店,用這個(gè)低價(jià)給對(duì)方施壓。
總之,購買大眾輝騰砍價(jià)是一個(gè)綜合性的過程,需要從多個(gè)方面入手。做好充分的準(zhǔn)備工作,掌握購車時(shí)機(jī),靈活運(yùn)用各種談判策略,耐心周旋,不急于做決定,這樣才能在購車過程中獲得更優(yōu)的報(bào)價(jià),讓自己的購車之旅更加劃算。
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