問
如何通過談判降低雪鐵龍 C4 的報價?
如果您想降低雪鐵龍 C4 的報價,得做好這幾件事。
首先,充分準備不能少,通過在線汽車平臺、汽車論壇還有咨詢多家經(jīng)銷商,把市場價格摸清楚,做個價格對比表,心里有底。
然后,挑個合適的時候去談,比如月末、季末、年末,這時候經(jīng)銷商沖業(yè)績,容易讓步。
談判時,別著急露心理價,先聽銷售說,多問問優(yōu)惠政策、贈品和售后服務(wù)。還可以講講競品的優(yōu)勢,讓銷售知道您有其他選擇。
不光看裸車價,金融方案、保險費、加裝配置價格都能談。比如,裸車價試著降幾萬,金融利息降低幾個點,保險費少幾百,加裝配置給個折扣。
要是談僵了,找銷售經(jīng)理或更高層聊聊。還有,得注意態(tài)度,保持禮貌尊重,但立場得堅定。
另外,報價也有講究。確認客戶的購車時間、是不是真想買、確定車型、詢價目的、偏好、配置、購買數(shù)量、提車時間、購買方式、上牌地、有沒有現(xiàn)車后再報價格優(yōu)惠。
談價按這幾步走,第一步,確定車型后全網(wǎng)找最低價作參考。第二步,去 4S 店就說看中很久,能給最低價今天就定。第三步,心里要有能接受的價。第四步,別管贈品,就要裸車優(yōu)惠。
談的時候別怕,別毫無準備,提前看看網(wǎng)上店家評論,選口碑好的,做好花時間的準備,工作日去能省時間。也別忘了貸款、保修、延保這些細節(jié)的談判。
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