沃爾沃汽車在中國(guó)的營(yíng)銷策略是什么？

沃爾沃汽車在中國(guó)的營(yíng)銷策略主要包括以下幾個(gè)方面。

首先是通過(guò)舉辦精彩的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和新車展示活動(dòng)來(lái)提升品牌認(rèn)知度。在各大城市開(kāi)展此類活動(dòng)，內(nèi)容涵蓋歡迎致辭和品牌介紹、新車介紹和展示、媒體互動(dòng)環(huán)節(jié)和采訪以及消費(fèi)者試駕體驗(yàn)等，吸引媒體和消費(fèi)者的關(guān)注。

其次，創(chuàng)造獨(dú)特的購(gòu)車體驗(yàn)，在各大城市設(shè)立試駕中心，定期舉辦試駕活動(dòng)，并通過(guò)沃爾沃俱樂(lè)部會(huì)員活動(dòng)來(lái)增加消費(fèi)者的參與度和忠誠(chéng)度，比如提供免費(fèi)試駕活動(dòng)、會(huì)員專屬活動(dòng)和福利以及會(huì)員積分兌換和特權(quán)。

再者，加強(qiáng)與媒體和社交平臺(tái)的合作，擴(kuò)大品牌影響力。與汽車媒體合作發(fā)布新聞稿和專訪，同時(shí)加大在微博、微信等社交平臺(tái)的推廣力度，進(jìn)行線上互動(dòng)和活動(dòng)推廣。

另外，與商業(yè)合作伙伴合作，共同推出促銷活動(dòng)和優(yōu)惠政策，如提供低息貸款和分期付款服務(wù)、購(gòu)車禮包和贈(zèng)品，組織線下促銷活動(dòng)和展銷會(huì)。

在銷售模式上，探索線上線下相結(jié)合的直售模式，中國(guó)市場(chǎng)是第一家開(kāi)啟官方直售模式的傳統(tǒng)豪華品牌。還不斷增加線下銷售網(wǎng)點(diǎn)，上半年就增加了 20 家 4S 店，形成覆蓋全國(guó)的 281 家線下銷售網(wǎng)點(diǎn)。

針對(duì)特殊情況，如河南強(qiáng)降水災(zāi)情，部署相關(guān)措施為經(jīng)銷商減負(fù)松綁。

在產(chǎn)品方面，SUV 車型成為拉動(dòng)銷量增長(zhǎng)的主要推動(dòng)力，旗下 30 - 40 萬(wàn)車型銷量比例持續(xù)上升。

未來(lái)規(guī)劃上，沃爾沃希望在 2021 年實(shí)現(xiàn)全球銷量超過(guò) 80 萬(wàn)輛，2025 年將銷量水平提升至 120 萬(wàn)輛，且純電動(dòng)汽車占比達(dá)到 50%。同時(shí)，RECHARGE 系列的銷量在電氣化轉(zhuǎn)型過(guò)程中表現(xiàn)出色。