二手車出售時如何應(yīng)對買家的砍價？

二手車出售時，遇到買家砍價很常見。

首先，報價別直接報低價，在低價基礎(chǔ)上浮動個 5%-10%。

當(dāng)買家說價高想壓價，別馬上降價或談?wù)噧r，先聊車本，比如收車花費、整備項目及費用，讓買家認(rèn)可車的價值。

收車價別報實際的，可按賺 1%或加整備費用后不賺或小虧來報，別太夸張，不然買家不信。

聊完收車價，把話題引到車的品質(zhì)，挑小毛病取得信任再講優(yōu)點。

若車報價高于市場價，就從配置、車齡、保養(yǎng)、里程等說明值這個價。

這一輪后，買家可能還砍價，問問心理預(yù)算，掌握主動權(quán)。

能賣的價格也表現(xiàn)為難，不能賣就把話題拉回車的價值，讓買家加點。

要是買家出價很低，堅決說原車主不同意，或說早有人出這價想買，還可舉瑕疵明顯但低價的非精品車讓其重新考慮。

如果出價太低又想看車，可直接拒絕，或者說車已收定金賣掉。

也可先解決能壓價的問題，別讓買家看出自己著急賣，保持好心態(tài)，堅持底線。

賣車要知道車的優(yōu)缺點，往賣點上引，熟悉車況和買家需求，定價合理就不輕易動搖。

遇到砍價，可先避開談別的，或把價格問題轉(zhuǎn)成贈品問題，強(qiáng)調(diào)自身與別人的不同，反問買家問題，或唱苦肉計。

總之，遇到砍價別慌，沉穩(wěn)應(yīng)對。