在購買汽車過程中怎樣與銷售人員談判？

在購買汽車過程中與銷售人員談判，需掌握諸多技巧與策略。首先，談判時要選擇舒適座位坐下，保持良好坐姿，以此展現(xiàn)出自己的購車誠意，同時也能讓自己更從容。其次，不要急于表明對價格的關(guān)注，先觀察再巧妙對話，有合理預(yù)期可直接說出，且要有耐心。此外，學(xué)會拆解對方給出的整體落地價，對各項費用逐一討論，還可運用實用策略和有效話術(shù)來為自己爭取優(yōu)惠。

在談判策略方面，定位調(diào)整偏見策略值得一試。你可以找兩位朋友幫忙，讓第一個朋友先去和銷售人員談價，報出一個超低的價格。這個超低價格的目的，是在銷售人員心中先埋下一個價格的“種子”，拉低他們的心理價位。緊接著，第二位朋友再去，給出一個稍高一些，但依舊低于正常預(yù)期的價格。經(jīng)過這兩輪“沖擊”后，你再親自出馬，稍微加價提出自己的購買意向。在運用這個策略時，要注意一開始先提出極端的條件，并且巧妙地暗示對方還有商量的余地，這樣才能讓這個策略發(fā)揮出最大的作用。

權(quán)力有限策略同樣有效。當(dāng)你和銷售人員已經(jīng)聊好了車型、配置等細(xì)節(jié)后，這時你可以告知對方，自己最多能出的某個價格是自己的最終權(quán)限。如果銷售人員試圖加價，你就表示需要請示領(lǐng)導(dǎo)。等到銷售人員為了促成交易，給出一定的優(yōu)惠后，你就說這是自己請示領(lǐng)導(dǎo)后爭取來的結(jié)果。如此一來，會讓銷售人員覺得你確實無法再加價了，從而為你爭取到較為理想的價格。

在談判的話術(shù)語境里，你不妨透露身邊有很多朋友也有購車打算。這會給銷售人員一個潛在的承諾，讓他們覺得如果能給你優(yōu)惠，后續(xù)可能會帶來更多的生意。而且4S店一般會對銷售進行回訪，這也會影響到銷售的傭金，所以他們會更愿意為你申請降價。

同時，你要明確告知銷售人員別家店給出的價格。這表明你對市場行情有充分的了解，如果兩家店價格偏差不大，4S店為了留住你這個客戶，考慮到同城店的競爭壓力，往往會適當(dāng)放價。

另外，強調(diào)朋友買車時都獲贈了禮品這一點也很關(guān)鍵。一般情況下，銷售人員為了促成交易，會向領(lǐng)導(dǎo)申請送你一些小禮品，比如防爆膜、底盤防銹、滅火器、包圍腳墊等等，這些小禮品雖然看似價值不高，但積少成多，也能為你節(jié)省一筆開支。

總之，購買汽車時與銷售人員談判是一場智慧與耐心的較量。通過合理運用各種策略、巧妙使用談判話術(shù)，并且始終保持良好的心態(tài)和誠意，你就能在購車過程中為自己爭取到更多的優(yōu)惠和福利，讓這場交易更加物超所值。