怎樣才能提高凱迪拉克的銷量?
要提高凱迪拉克的銷量,以下這些方面很關(guān)鍵。
首先得與時俱進(jìn),精準(zhǔn)把握需求。汽車行業(yè)變化快,智能化、共享化、新能源化是趨勢,凱迪拉克在汽車智能化方面下了不少功夫,車機(jī)系統(tǒng)功能豐富又好用。
產(chǎn)品定位要精準(zhǔn),了解消費(fèi)者需求和細(xì)分市場對手,比如采用升維打擊策略,相同價(jià)位比對手高半級,還有自己的特色。針對不同群體打造不同營銷手段。
每款產(chǎn)品定位清晰,像主打商務(wù)或運(yùn)動,充分利用線上線下渠道開展活動,提升品牌知名度。
維護(hù)老客戶也很重要,好口碑能吸引新客戶。
產(chǎn)品先行,不斷完善產(chǎn)品矩陣。凱迪拉克的轎車和 SUV 產(chǎn)品矩陣豐富,各車型有明確的市場任務(wù),像凱迪拉克 XT4、XT5 等表現(xiàn)出色,還不斷升級產(chǎn)品,提升產(chǎn)品力。
服務(wù)為本,積極探索全新服務(wù)模式。構(gòu)建數(shù)字化汽車服務(wù)體系,如疫情期間推行無接觸服務(wù),通過 MyCadillac 超級 App 實(shí)現(xiàn)線上服務(wù),還有保養(yǎng)禮等回饋車主的活動。
品牌兜底,大膽創(chuàng)新獲認(rèn)可。不隨大流,堅(jiān)守豪華操控性能,強(qiáng)調(diào)“沒有后驅(qū),不算豪華”,積極探索未來發(fā)展新趨勢,搭載前沿科技,進(jìn)行創(chuàng)新跨界營銷。
有時為去庫存,凱迪拉克會采取降價(jià)措施,但要注意平衡品牌影響力。
總之,凱迪拉克要在產(chǎn)品、服務(wù)、營銷等多方面持續(xù)發(fā)力,不斷滿足消費(fèi)者需求,才能提高銷量。
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