長(zhǎng)城汽車(chē)股份的品牌戰(zhàn)略是怎樣的？

長(zhǎng)城汽車(chē)的品牌戰(zhàn)略主要經(jīng)歷了兩個(gè)階段。

第一階段是 2008 年至 2016 年，實(shí)施品類(lèi)聚焦，打造企業(yè)主干，實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。當(dāng)時(shí)長(zhǎng)城全面轉(zhuǎn)向“大樹(shù)型品牌戰(zhàn)略”，聚焦 15 萬(wàn)以下經(jīng)濟(jì)型 SUV 市場(chǎng)，打造哈弗品牌，成為企業(yè)主干。因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)長(zhǎng)城 SUV 印象深刻，且 SUV 品類(lèi)潛力大。哈弗品牌的成功讓長(zhǎng)城實(shí)現(xiàn)從 80 億到 1000 億的飛躍。

第二階段從 2016 年至今，通過(guò)品類(lèi)創(chuàng)新，持續(xù)創(chuàng)造顧客，實(shí)現(xiàn)連續(xù)增長(zhǎng)。在品類(lèi)創(chuàng)新的戰(zhàn)略思想指引下，打造了歐拉、坦克、沙龍等新品牌。其中，歐拉開(kāi)創(chuàng)了女性電動(dòng)車(chē)新品類(lèi)，坦克開(kāi)創(chuàng)了潮玩越野 SUV 新品類(lèi)，沙龍開(kāi)創(chuàng)了機(jī)甲科技電動(dòng)車(chē)新品類(lèi)。

品類(lèi)創(chuàng)新通常需要兩步走，第一步是發(fā)現(xiàn)新品類(lèi)，常用工具包括心智洞察、市場(chǎng)洞察和技術(shù)洞察。心智洞察的方法有聚焦和對(duì)立面，市場(chǎng)洞察的核心是發(fā)現(xiàn)潛在需求，技術(shù)洞察的核心是用新技術(shù)解決老問(wèn)題。第二步是主導(dǎo)新品類(lèi)，要具備主導(dǎo)新品類(lèi)的能力，運(yùn)用“品類(lèi)創(chuàng)新設(shè)計(jì) 4N 模型”，包括新品類(lèi)、新品牌、新定位、新配稱(chēng)。新品類(lèi)要清晰定義和命名，新品牌要啟用新品牌，新定位要找到最佳定位，新配稱(chēng)要圍繞新品類(lèi)和新定位構(gòu)建。

長(zhǎng)城汽車(chē)在海外也有布局，比如公布“ONE GWM”全球品牌行動(dòng)綱領(lǐng)，聚焦 GWM 品牌，差異化布局新能源產(chǎn)品，構(gòu)建本土化生態(tài)。

同時(shí)，長(zhǎng)城汽車(chē)的多品牌戰(zhàn)略基于多年的品類(lèi)創(chuàng)新實(shí)踐和市場(chǎng)試錯(cuò)，從皮卡轉(zhuǎn)戰(zhàn) SUV，再到多品牌矩陣，形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。未來(lái)，長(zhǎng)城汽車(chē)將繼續(xù)整合資源，推動(dòng)品牌發(fā)展