如何能拿到奧迪 A4L 時尚版較低的落地價？

若想拿到奧迪 A4L 時尚版較低的落地價，需做好充分準(zhǔn)備并運用多種策略。首先通過網(wǎng)絡(luò)資源了解價格行情，明確同城及周邊的裸車價、車友落地價和各項費用構(gòu)成，電話咨詢篩選出合適的 4S 店。到店談價時，依據(jù)已有信息壓低價格并爭取更多贈品，談判中展現(xiàn)強烈購買欲，適時用激將法，不被銷售話術(shù)左右。若條件允許，還可請有經(jīng)驗的朋友幫忙砍價。

在通過網(wǎng)絡(luò)和電話對價格有了初步了解之后，到店談判這一環(huán)節(jié)至關(guān)重要。當(dāng)你踏入4S店時，不要急于表明自己對奧迪A4L時尚版的極度喜愛，要保持一種看似可買可不買的姿態(tài)，但又時不時透露出對這款車的關(guān)注，讓銷售既重視你又摸不透你的心理底線。

根據(jù)你前期掌握的價格信息，大膽地壓低裸車價格。比如，若你了解到同城其他店有較為優(yōu)惠的裸車價，你可以以此為參照，向當(dāng)前這家4S店提出更具競爭力的價格要求。在提出價格的同時，也要理直氣壯地要求更多贈品，像行車記錄儀、汽車腳墊、貼膜等實用物品都可以爭取。在這個過程中，仔細觀察銷售的態(tài)度，如果銷售表現(xiàn)出為難或者堅決不同意的神情，你可以適時調(diào)整策略，稍微松動一下價格底線，但同時強調(diào)贈品的重要性，讓銷售感覺到你在努力尋求一個雙方都能接受的平衡點。

在談判中，要巧妙地表現(xiàn)出你強烈的購買欲望，這會讓銷售覺得做成這筆生意有很大希望。但與此同時，提及在其他店有更低報價和更多贈品，卻不具體說明是哪家店。例如，你可以說：“我在其他地方看的價格比你們這里優(yōu)惠不少呢，贈品也比你們多，不過我還是想先在你們這兒再談?wù)?，看看能不能給我個更合適的方案?！边@樣既能給銷售施加壓力，又不會讓自己陷入被動。如果銷售還是不肯讓步，不妨試試激將法，比如說：“我一直覺得你們店挺靠譜的，要是價格上實在沒優(yōu)勢，那我也只能再考慮考慮了。”

在整個談判過程中，一定要保持清醒的頭腦，不被銷售的話術(shù)迷惑。有些銷售可能會試圖向你推銷一些你并不需要的配置，他們會夸大這些配置的作用和價值。這時候，你要堅定自己的立場，明確表示自己只對奧迪A4L時尚版原本的配置感興趣，不需要額外的不必要配置。

倘若條件允許，邀請一位有銷售經(jīng)驗的朋友一同前往4S店幫忙砍價是個不錯的選擇。有經(jīng)驗的朋友往往更懂得銷售的心理和談判的技巧，他們能夠從不同的角度為你爭取到更優(yōu)惠的價格和更多的贈品。朋友可以在一旁適時地幫你補充觀點，或者提出一些讓銷售難以拒絕的理由。

另外，砍價時要堅決把重點放在裸車價上。了解4S店銷售層的組織結(jié)構(gòu)也很有必要，這可以讓你知道和誰談判能獲得更大的優(yōu)惠權(quán)限。有時候，交付一定的定金可以幫你鎖定當(dāng)前談好的優(yōu)惠，獲得最大優(yōu)惠權(quán)限。在談判過程中，家人之間可以相互配合，制造一種緊張的氛圍，比如家人可以表現(xiàn)出對價格不滿意，準(zhǔn)備起身離開的樣子，給銷售造成一種這筆生意可能要黃的緊迫感，促使銷售盡快給出更優(yōu)惠的價格。

最后，保險等費用可以爭取自己出，因為自己辦理保險可能會比在4S店辦理更劃算。當(dāng)談妥裸車價之后，不要忘記再向銷售要求一些禮品，這時候銷售為了促成交易，往往會答應(yīng)你的一些小要求。

總之，要拿到奧迪A4L時尚版較低的落地價，需要在購車前、購車中各個環(huán)節(jié)都做好充分的準(zhǔn)備和規(guī)劃，巧妙運用各種策略與銷售進行周旋，保持冷靜和理智，不被各種干擾因素左右，如此才能最大程度地降低購車成本，以較為滿意的價格將心儀的愛車開回家。