奇瑞汽車銷售渠道有哪些

奇瑞汽車的銷售渠道主要有以下幾種。

4S 渠道模式:奇瑞公司成立之初就采用,之后按分銷模式建立專賣店,包括“四位一體”的 4S 店、3S 店和 1S 店。但運作一段時間后出現(xiàn)問題,如經(jīng)銷商不愿開發(fā)市場、城市內(nèi)同車型經(jīng)銷商惡性競爭、部分經(jīng)銷商兼營或脫離奇瑞。

分網(wǎng)銷售渠道模式:2005 年開始推行,將車型劃分為 S、A、B、T 四大系列,分兩張網(wǎng)銷售,依據(jù)經(jīng)銷商實力分配品牌。減少一級成員數(shù)量,增加市場覆蓋面,建立二級代理銷售制和嚴格規(guī)章管理制度,優(yōu)化了渠道系統(tǒng)。

直營店銷售方式:在銷售欠佳的市場建立,幫助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商開拓市場,是其他渠道模式的補充。

汽車城渠道模式:2007 年初推出,作為分網(wǎng)渠道模式的補充,計劃在全國規(guī)劃 20 個汽車城,經(jīng)銷商申報條件明確,汽車城功能向外延伸,提供一站式附加服務(wù)。

奇瑞汽車公司的渠道策略主要表現(xiàn)在對經(jīng)銷商價值和消費者價值的提升上。對經(jīng)銷商,通過建立獨立銷售部門、管理獨立銷售渠道、實施分網(wǎng)銷售和經(jīng)銷商-工廠系統(tǒng)訂單管理模式,創(chuàng)造良好競爭環(huán)境,還進行經(jīng)銷商分級管理,形成雁隊結(jié)構(gòu)。

對消費者,通過創(chuàng)新渠道補充模式、增加新分銷方式和創(chuàng)新大區(qū)模式實現(xiàn)從 4P 到 4C 的轉(zhuǎn)化,提升消費者價值。

此外,在 4.0 時代,奇瑞汽車終端零售體系有新變化,如吉林華通·吉林華星奇瑞 4.0 形象店開業(yè),按照最新標(biāo)準(zhǔn)建店,提供尊享服務(wù)。隨著市場變化,奇瑞還與近 30 家平臺建立新零售合作關(guān)系,加速渠道下沉,為線下渠道全面賦能,推出新零售定制車,踐行奇瑞雄獅戰(zhàn)略,建立營銷新生態(tài)。

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