BMW 經(jīng)銷商的盈利模式是怎樣的？

BMW 經(jīng)銷商的盈利模式主要包括以下方面。

一是售車提成模式，傳統(tǒng)銷售模式中，經(jīng)銷商從 BMW 購(gòu)買庫(kù)存，能獲得約 12 - 16%的售車?yán)麧?rùn)并調(diào)控單車?yán)麧?rùn)，承擔(dān)促銷和庫(kù)存成本。改革后，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)為體驗(yàn)中心和售后中心，BMW 收回終端定價(jià)權(quán)，避免惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)銷商從售出車輛中提成，但分成利潤(rùn)降為原來(lái)的一半，好處是不再承擔(dān)促銷和庫(kù)存成本。

二是向售后和汽車衍生業(yè)務(wù)要利潤(rùn)，比如北京運(yùn)通興寶 4S 店，售后和衍生業(yè)務(wù)收入提升迅速，通過(guò)新的銷售線索收集方式和增強(qiáng)客戶黏性的方法，預(yù)期年盈利能力穩(wěn)步增長(zhǎng)。

三是利用金融服務(wù)，與多家金融機(jī)構(gòu)合作，為顧客提供車輛融資、分期付款等金融方案，吸引顧客購(gòu)車并獲得資金支持。

四是依靠高品質(zhì)的售后服務(wù)，店內(nèi)設(shè)備齊全，技術(shù)人員素質(zhì)高，能提供各種維修和保養(yǎng)服務(wù)，還設(shè)有寶馬原廠配件銷售點(diǎn)，保持顧客忠誠(chéng)度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

五是借助營(yíng)銷策略，通過(guò)廣告宣傳提高品牌知名度和美譽(yù)度，舉辦銷售促銷活動(dòng)，與其他高端品牌、豪華酒店合作開(kāi)展聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。