奧迪 4s 店賣(mài)一輛促銷(xiāo)車(chē)能有多少利潤(rùn)

奧迪4S店賣(mài)一輛促銷(xiāo)車(chē)的利潤(rùn)并非固定值，會(huì)受到車(chē)型暢銷(xiāo)程度、銷(xiāo)售政策等多種因素影響。對(duì)于暢銷(xiāo)車(chē)型，裸車(chē)提成大概在300 - 600元，加上保險(xiǎn)、裝潢等提點(diǎn)，平均能有1000多元；而不太暢銷(xiāo)的車(chē)型，裸車(chē)提成則在1000 - 1500元左右。此外，4S店還能從車(chē)輛銷(xiāo)售差價(jià)、廠家返利、保養(yǎng)服務(wù)等方面獲取利潤(rùn)。綜合來(lái)看，利潤(rùn)情況復(fù)雜多變。

從車(chē)輛銷(xiāo)售差價(jià)角度分析，4S店從廠家拿到車(chē)輛的價(jià)格，通常會(huì)低于市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)約10%。這意味著，一輛市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)為30萬(wàn)的奧迪車(chē)，4S店拿到手的成本可能在27萬(wàn)左右，這中間就有3萬(wàn)的差價(jià)空間作為利潤(rùn)基礎(chǔ)。然而，促銷(xiāo)活動(dòng)往往伴隨著降價(jià)優(yōu)惠，這會(huì)壓縮這部分差價(jià)利潤(rùn)。

廠家返利政策也是重要的利潤(rùn)來(lái)源。若4S店完成銷(xiāo)售任務(wù)，可獲得銷(xiāo)售目標(biāo)額10%左右的返利。假設(shè)一家4S店月度銷(xiāo)售目標(biāo)為1000萬(wàn)，完成任務(wù)后就能得到100萬(wàn)的返利。分?jǐn)偟矫枯v車(chē)上，也能增加不少利潤(rùn)。但如果為了促銷(xiāo)而拼命低價(jià)賣(mài)車(chē)沖量，雖能拿到返利，單車(chē)?yán)麧?rùn)可能會(huì)被拉低。

保養(yǎng)服務(wù)和有償增值服務(wù)同樣不可忽視。比如隨車(chē)銷(xiāo)售的保養(yǎng)套餐、裝飾和配件等。裝潢方面，銷(xiāo)售員能從中獲得5% - 15%左右的提成。若一輛車(chē)裝潢花費(fèi)5000元，銷(xiāo)售員就能提成250 - 750元。而保養(yǎng)套餐的長(zhǎng)期收益，更是細(xì)水長(zhǎng)流。

總的來(lái)說(shuō)，奧迪4S店賣(mài)一輛促銷(xiāo)車(chē)的利潤(rùn)是多種因素相互作用的結(jié)果。車(chē)型本身的特性、銷(xiāo)售政策的導(dǎo)向、各項(xiàng)增值服務(wù)的開(kāi)展情況等，都在影響著最終利潤(rùn)。這也使得每一輛促銷(xiāo)車(chē)的利潤(rùn)充滿(mǎn)變數(shù)，難以用一個(gè)確切數(shù)字來(lái)衡量 。