奧迪 A4L 新車(chē)落地價(jià)能否通過(guò)談判降低

奧迪 A4L 新車(chē)落地價(jià)是能夠通過(guò)談判降低的。汽車(chē)的最終成交價(jià)并非固定不變，奧迪 A4L 也不例外。不同地區(qū)優(yōu)惠有別，像大同最高優(yōu)惠可達(dá) 11.23 萬(wàn)元，北京經(jīng)銷(xiāo)商也曾給出 12 萬(wàn)元現(xiàn)金優(yōu)惠。談判時(shí)，提前做好了解車(chē)輛配置、價(jià)格等準(zhǔn)備工作，過(guò)程中運(yùn)用激將法、不透露底價(jià)等技巧，堅(jiān)定立場(chǎng)只砍裸車(chē)價(jià)，還可爭(zhēng)取贈(zèng)品，如此便有機(jī)會(huì)降低落地價(jià) 。

去 4S 店談判前，一定要做好充分的功課。可以先在網(wǎng)上了解同城以及附近區(qū)域的裸車(chē)價(jià)、落地價(jià)和各項(xiàng)費(fèi)用構(gòu)成，心里有個(gè)大致的價(jià)格范圍。還可以打電話給附近的 4S 店詢價(jià)，挑選出報(bào)價(jià)合理、態(tài)度良好的店鋪 。

到店之后，不要急于砍價(jià)。先認(rèn)真了解車(chē)輛的標(biāo)配配置，仔細(xì)觀察心儀的顏色，詢問(wèn)價(jià)格，同時(shí)要表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)意愿，讓銷(xiāo)售人員覺(jué)得你是潛在的優(yōu)質(zhì)客戶。在交談過(guò)程中，不妨巧妙地使用激將法，給銷(xiāo)售人員施加一定壓力，比如提及朋友在別家買(mǎi)的同款車(chē)價(jià)格更低，而且沒(méi)有額外的服務(wù)費(fèi)。

談判過(guò)程中，務(wù)必堅(jiān)守底線，不輕易透露自己的底價(jià)，時(shí)刻警惕銷(xiāo)售人員的話術(shù)陷阱，不要被對(duì)方的報(bào)價(jià)輕易忽悠。參考汽車(chē)論壇上的價(jià)格，大膽說(shuō)出自己的心理價(jià)位。對(duì)于頂配車(chē)型，可以參照其他地區(qū)的低價(jià)來(lái)談判。強(qiáng)調(diào)自己購(gòu)車(chē)的不易，盡量節(jié)省各項(xiàng)雜費(fèi)，如果能讓除保養(yǎng)外的贈(zèng)品折現(xiàn)那是最好不過(guò) 。

另外，砍價(jià)時(shí)要堅(jiān)決只針對(duì)裸車(chē)價(jià)格，同時(shí)了解 4S 店的銷(xiāo)售層級(jí)結(jié)構(gòu)，巧妙地利用定金來(lái)獲取最大的優(yōu)惠權(quán)限。家人可以一起配合，制造有利的談判氣氛，也可以請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的朋友幫忙參謀 。

總之，降低奧迪 A4L 新車(chē)落地價(jià)需要耐心、技巧與堅(jiān)定的立場(chǎng)。只要做好充分準(zhǔn)備，在談判中靈活運(yùn)用各種方法，就有很大機(jī)會(huì)砍下理想的價(jià)格，讓購(gòu)車(chē)更加實(shí)惠。