問
為什么會存在幫 4s 店貸款買車這種套路?
在 4S 店買車時,常常會碰到幫 4S 店貸款買車這種情況。為啥會這樣呢?
這主要是因為 4S 店能從中得到不少好處。一方面,貸款買車能讓 4S 店在車價上給出更多優(yōu)惠,還會送些贈品,以此吸引顧客選擇貸款方式。
另一方面,對于銷售人員來說,顧客貸款買車,他們的銷售提成就會高很多,這樣就更容易完成銷售經(jīng)理下達的銷量目標(biāo)。
最重要的是,4S 店通過推薦貸款買車,可以獲取更多利潤。比如說,貸款過程中會產(chǎn)生各種手續(xù)費、利息等,這些都能增加 4S 店的收入。
還有,通過金融方案,能提高客戶黏性,讓客戶在后續(xù)的保養(yǎng)、維修等服務(wù)中繼續(xù)選擇 4S 店,從而為 4S 店帶來長期穩(wěn)定的收益。
總之,4S 店之所以熱衷于讓顧客貸款買車,就是看中了其中的諸多利益點。但對于消費者來說,在決定是否貸款買車時,一定要綜合考慮自身的經(jīng)濟狀況和還款能力,做出明智的選擇。
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