在 4S 店購(gòu)買新車有哪些常見的價(jià)格套路？

在 4S 店購(gòu)買新車，常見的價(jià)格套路有以下這些。

優(yōu)惠活動(dòng)套路要警惕，像“雙十一”優(yōu)惠、店慶大酬賓、廠家優(yōu)惠大回饋等，看著力度大，實(shí)則一般。

7-8 月以及季度末尾、月底買車優(yōu)惠可能更大，因?yàn)?4S 店要沖銷量。

裸車價(jià)方面，貸款優(yōu)惠有套路，銷售會(huì)勸分期，說(shuō)全款裸車價(jià)優(yōu)惠少，實(shí)際全款和分期總價(jià)可能差不多。資金充足盡量全款，非必要不貸款，貸款的話，征信好利率 3%-4%，一般 4%-8%內(nèi)合理，別選“0 首付”，綜合利率高。

綜合優(yōu)惠時(shí)，4S 店的贈(zèng)品常是優(yōu)惠券、腳墊、行車記錄儀等。

還有先報(bào)低價(jià)吸引到店，再提附加條件，比如必須在店里買高價(jià)保險(xiǎn)、做昂貴裝飾。

庫(kù)存車套路也常見，不主動(dòng)告知，要自己查看車輛生產(chǎn)日期，超三個(gè)月算庫(kù)存車。

貸款套路里，4S 店推薦貸款，雖有優(yōu)惠補(bǔ)貼，可能藏著高額手續(xù)費(fèi)和利息，要仔細(xì)算總成本，對(duì)比不同金融機(jī)構(gòu)方案。

應(yīng)對(duì)這些套路，首先保持冷靜，別被銷售話術(shù)影響。其次堅(jiān)持底線，明確能接受的價(jià)格范圍。最后貨比三家，利用店間競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)取更多讓利。談價(jià)時(shí)可裝傻充愣、化整為零，把價(jià)格拆開算，包括裸車價(jià)、金融方案、加裝配置等。