第一次買(mǎi)車(chē)咨詢(xún)什么最重要?
第一次買(mǎi)車(chē)咨詢(xún)的重點(diǎn)主要有以下這些。
一是弄清楚買(mǎi)車(chē)的交易流程和可能的亂收費(fèi)環(huán)節(jié),用紙筆把涉及的環(huán)節(jié)寫(xiě)下來(lái)逐一確認(rèn)。
二是別直接說(shuō)認(rèn)識(shí)領(lǐng)導(dǎo)講價(jià),先和業(yè)務(wù)員談出底線(xiàn)價(jià)格,再找經(jīng)理爭(zhēng)取最大優(yōu)惠。
三是搞清楚汽車(chē)貸款的利息和附加條件,自行了解等額本息和等額本金等規(guī)則,別被業(yè)務(wù)員牽著走,對(duì)于強(qiáng)制全險(xiǎn)、店內(nèi)牌照等附加條件要謹(jǐn)慎。
四是明確贈(zèng)品是否免費(fèi)以及有無(wú)安裝費(fèi),比如倒車(chē)?yán)走_(dá)、行車(chē)記錄儀等。
五是確定具體提車(chē)時(shí)間并寫(xiě)進(jìn)合同,防止銷(xiāo)售拖延或轉(zhuǎn)賣(mài)車(chē)輛。
六是選車(chē)別想得太復(fù)雜,根據(jù)自身需求和預(yù)算,參考銷(xiāo)量選擇國(guó)產(chǎn)車(chē)或合資車(chē)、高配或低配。
七是議價(jià)時(shí)別表現(xiàn)出非買(mǎi)不可,說(shuō)在其他店有更好優(yōu)惠。
八是注意區(qū)分定金和訂金,定金不可退,盡量買(mǎi)現(xiàn)車(chē)。
九是驗(yàn)車(chē)時(shí)仔細(xì)檢查車(chē)輛質(zhì)量,找老司機(jī)陪同,查看是否事故車(chē)、庫(kù)存車(chē)、泡水車(chē),檢查里程、機(jī)油等,上路測(cè)試有無(wú)異常,同時(shí)查看相關(guān)發(fā)票單據(jù)。
十是購(gòu)買(mǎi)必要的車(chē)險(xiǎn),商業(yè)險(xiǎn)按需購(gòu)買(mǎi),自己?jiǎn)柋kU(xiǎn)公司能節(jié)省費(fèi)用。
十一是清楚購(gòu)置稅的計(jì)算方式和稅率。
十二是上牌帶上所需證件,一天可完成。
十三是問(wèn)價(jià)格優(yōu)惠時(shí),表明在其他店咨詢(xún)過(guò)更便宜,問(wèn)清最大優(yōu)惠幅度、裸車(chē)價(jià)和落地價(jià),注意區(qū)分現(xiàn)金優(yōu)惠和綜合優(yōu)惠。
十四是貸款買(mǎi)車(chē)問(wèn)清利息,協(xié)商能否自己買(mǎi)保險(xiǎn)。
十五是明確交車(chē)日期,防止無(wú)現(xiàn)車(chē)時(shí)權(quán)益受損。
十六是面對(duì)銷(xiāo)售詢(xún)問(wèn),回答要巧妙,比如被問(wèn)是否第一次看車(chē),要說(shuō)去了好幾家都不滿(mǎn)意;被問(wèn)全款還是貸款,說(shuō)都能接受要合計(jì);被問(wèn)車(chē)怎么樣,要挑毛?。槐粏?wèn)車(chē)險(xiǎn),要爭(zhēng)取優(yōu)惠返點(diǎn)和只買(mǎi)必要險(xiǎn)種;問(wèn)優(yōu)惠政策,別直接要求打折;問(wèn)服務(wù)費(fèi),了解政策并要求開(kāi)發(fā)票;問(wèn)保養(yǎng)維修,要求免費(fèi)項(xiàng)目寫(xiě)進(jìn)合同。還要記得問(wèn)發(fā)動(dòng)機(jī)的最大功率、扭矩、百公里加速、綜合油耗,以及車(chē)輛的主動(dòng)和被動(dòng)安全配置。
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