輪胎廠如何進行市場調研和產品開發(fā)

輪胎廠進行市場調研和產品開發(fā)，要先明確目標市場。

像替換市場，是卡客車原裝輪胎使用前后的更換市場，參與者有批發(fā)商、零售商和車主，我們可做批發(fā)商和零售商。

翻新市場是以翻新輪胎交易為主，主體包括翻新工廠、零售商和最終用戶，我們能當翻新工廠和零售商。

市場調研很重要，要不怕辛苦，深入街道角落拜訪零售商。調研得有清晰準確目標，細致全面，按事先表格填寫，數據精確到小數點后兩位。

具體工作包括零售商位置、規(guī)模、負責人和聯(lián)系方式，當下經營品牌、上游批發(fā)商及年銷售情況、競品銷售策略和促銷政策，主要客戶類型、銷售模式、結算方式和對各品牌滿意度，當地運輸類型、車輛情況、輪胎使用壽命和更換周期及相關品牌售后方式，盡量多收集市場消息。

調研中心是當地市場車輛情況，包括數量總體、主要品牌和規(guī)格，還有運輸類型、消費類型、購買習慣和特殊要求。

選擇零售商時，優(yōu)先考慮所在區(qū)域有影響力、有完善分銷網絡、穩(wěn)定客戶群和良好信譽的企業(yè)，可適當選正在經銷優(yōu)秀品牌如佳通、雙錢回力、朝陽等的經銷商。別拘泥于形式，通過談話了解其實力和經商理念，細致考察后再決定。

產品開發(fā)得基于市場調研結果，了解客戶需求和競品情況，注重輪胎性能、質量和價格的平衡，創(chuàng)新技術，提升品質，打造有競爭力的產品。