怎樣判斷車險(xiǎn)銷售人員的推薦是否合理？

判斷車險(xiǎn)銷售人員的推薦是否合理，可以從以下幾個(gè)方面來看。

首先，什么都不問上來就推薦產(chǎn)品的不靠譜。比如沒問收入支出、健康狀況、特殊需求等就直接推薦，像重疾險(xiǎn)不了解具體情況就說買多少保額，不考慮家族病史和預(yù)算就確定產(chǎn)品，這種推薦不合理。

其次，回答問題不依照條款，只按領(lǐng)導(dǎo)說的來，尤其在醫(yī)療險(xiǎn)續(xù)保這類重要問題上，條款明確非保證續(xù)保，銷售卻保證能續(xù)，這種不看條款的不可信。

再者，對(duì)比公司時(shí)詆毀其他公司或者只說某公司大就沒問題的，這種片面的說法不合理。

還有，不把合同整理講解清楚，不說明理賠、賠付、免責(zé)等條款，導(dǎo)致買完保險(xiǎn)都不清楚具體情況，這樣的銷售不負(fù)責(zé)。

最重要的是，不問健康情況，不要體檢報(bào)告或住院報(bào)告就直接讓買的，可能導(dǎo)致錢花了卻賠不到。

另外要注意，有人推薦“全險(xiǎn)”，實(shí)際上保險(xiǎn)行業(yè)沒有“全險(xiǎn)”概念，只是部分險(xiǎn)種的疊加捆綁。還有些銷售說交強(qiáng)險(xiǎn)能打 5 折，商業(yè)險(xiǎn)能打 3 折還送禮品，這不符合規(guī)定，不可信。

總之，要綜合判斷車險(xiǎn)銷售人員的推薦是否合理，多了解車險(xiǎn)知識(shí)，保護(hù)自己的權(quán)益。