購買2024款輝騰時,怎樣談價格能讓落地價更優(yōu)惠?
購買 2024 款輝騰想讓落地價更優(yōu)惠,要做好多方面功課。首先要摸清價格,多查廠商指導(dǎo)價與車主成交價,心中有譜。選對購車時間,6 至 8 月淡季及每月中下旬是好時機(jī)。充分了解車型,快改款換代的砍價空間大。貨比三家,保持平穩(wěn)心態(tài),適當(dāng)指出車輛缺點(diǎn)。算清落地價,不局限于裸車價。多對比 4S 店與汽貿(mào)店,大膽說出訴求,堅(jiān)持合理底線。
除了上述要點(diǎn)外,還有諸多實(shí)用技巧。
了解庫存情況對砍價很有幫助??梢赃x擇庫存量大的4S店,進(jìn)店后先別急著砍價,而是像普通看車人一樣先瀏覽車輛,和銷售聊聊天,增進(jìn)彼此了解。等坐下來正式談價時,也不要輕易透露自己的心理低價,要巧妙地逼銷售報出他們所能給出的最低價。同時,你可以觀察停車場里車輛的生產(chǎn)日期,以此判斷庫存壓力,這能為你在談判中增加籌碼。
參考網(wǎng)上其他車主的成交價也是個不錯的辦法。先去別的店砍價,不管最終是否成交,都要記下他們給出的低價,然后拿著這個價格去目標(biāo)店施壓。讓銷售知道你對市場價格有充分了解,他們就可能為了促成交易,給出更優(yōu)惠的價格。而且要注意4S店的組織結(jié)構(gòu),不同層級能夠給出的優(yōu)惠不同,所以當(dāng)銷售請示領(lǐng)導(dǎo)后給出一個價格時,不要輕易滿足,說不定還有進(jìn)一步商量的余地。
砍價過程中,贈品和車價最好分開來談。贈品通常成本不高,在車價談得差不多后再去磨贈品,這樣可以集中精力先把車價壓到最低。另外,保險在4S店購買一般可以談到7 - 8折,購置稅按照凈車價÷11.7來計(jì)算,自己心里有了這些數(shù)據(jù),就不容易在這些費(fèi)用上吃虧。
找銷售也有講究,一般來說,月初銷售任務(wù)壓力小,砍價難度較大,而月底尤其是雙月月底,銷售為了完成任務(wù),往往有更大的談價空間。還有,盡量找那些看起來比較“弱勢”的銷售,他們可能更需要業(yè)績,在價格上會更愿意做出讓步。
車展也是個砍價的好時機(jī)。車展上經(jīng)銷商競爭激烈,為了吸引顧客,通常會給出比平時更優(yōu)惠的價格和更多的贈品。你可以充分利用這個機(jī)會,多和幾家經(jīng)銷商溝通,對比他們的優(yōu)惠力度。
如果不著急用車,一定不要著急簽單。一旦交了定金,在后續(xù)的談判中你就會變得比較被動。不妨多跑幾次店,每次去都和不同的銷售聊聊,說不定能得到不一樣的價格。而且多找?guī)讉€朋友一起去看車,讓商家感受到你們購買的決心和團(tuán)隊(duì)的力量,他們可能會更重視你們,從而給出更優(yōu)惠的價格。
最后,你還可以采用看低配置車砍高配置車價的策略。先去了解低配置車型的情況,表現(xiàn)出對低配置車有一定興趣,然后再提及高配置車,這樣在砍高配置車價時,銷售可能會為了讓你選擇更高配置的車型,而在價格上做出更大的讓步。同時,通過這種方式,你還能更好地摸清店內(nèi)的庫存和市場的供需情況,為砍價提供更多依據(jù)。
總之,購買2024款輝騰時,通過綜合運(yùn)用這些談價技巧,充分做好準(zhǔn)備工作,與經(jīng)銷商進(jìn)行耐心、細(xì)致的溝通和談判,你就能在購車過程中獲得更優(yōu)惠的落地價,讓自己的購車之旅更加劃算。
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