買車時(shí)銷售人員的哪些話不能輕信？

買車時(shí)，像“直接問最低價(jià)”“落地總價(jià)”“讓銷售選配置”這類銷售人員的話不能輕信。若直接詢問車輛最便宜多少錢，銷售易判斷你不了解行情，從而套路你，優(yōu)惠也難談下來；問車輛落地一共多少錢，銷售會(huì)察覺你怕麻煩且不懂車，可能借此推銷附加服務(wù)；讓銷售選配置，他們大概率會(huì)推薦現(xiàn)貨配置以清理庫存。所以購車時(shí)要警惕這些話術(shù)。

首先，當(dāng)直接問車輛最便宜多少錢時(shí)，這一行為就如同在銷售面前亮明了自己“不懂行”的底牌。銷售每天接觸大量客戶，對消費(fèi)者心理有著敏銳洞察力。一旦他們判斷你對市場行情缺乏了解，就可能采取各種手段來套路你。比如，先報(bào)一個(gè)看似優(yōu)惠的價(jià)格，隨后又以各種理由附加費(fèi)用，最終實(shí)際優(yōu)惠遠(yuǎn)不如預(yù)期。所以，在詢問價(jià)格之前，一定要通過多種渠道，如汽車資訊平臺(tái)、車主論壇等，充分了解該車型在當(dāng)?shù)氐拇笾鲁山粌r(jià)格范圍，做到心中有數(shù)。

其次，詢問車輛落地一共多少錢，也存在風(fēng)險(xiǎn)。銷售得知你怕麻煩又不熟悉購車流程，可能會(huì)將一些不必要的附加服務(wù)強(qiáng)行捆綁銷售，諸如高價(jià)的車內(nèi)裝飾套餐、看似誘人實(shí)則性價(jià)比不高的保養(yǎng)套餐等。為避免這種情況，購車前需自己梳理清楚購車流程，明確各項(xiàng)費(fèi)用的構(gòu)成，包括車價(jià)、購置稅、保險(xiǎn)費(fèi)、上牌費(fèi)等，哪些是必要支出，哪些可根據(jù)自身需求選擇。

再者，讓銷售人員幫忙選配置更是大忌。銷售為了盡快清理庫存，會(huì)優(yōu)先推薦店里有現(xiàn)貨的配置車型。這些車型也許并非最適合你的，可能存在配置過高或過低的情況，導(dǎo)致你花費(fèi)不必要的金錢，或者無法滿足日常使用需求。

總之，買車是一件大事，面對銷售人員的話語，一定要保持清醒的頭腦，提前做好功課，多了解相關(guān)信息，這樣才能在購車過程中避免陷入不必要的陷阱，買到心儀且性價(jià)比高的愛車。