買車時(shí)銷售人員的哪些話不能輕信?

買車時(shí),像“直接問最低價(jià)”“落地總價(jià)”“讓銷售選配置”這類銷售人員的話不能輕信。若直接詢問車輛最便宜多少錢,銷售易判斷你不了解行情,從而套路你,優(yōu)惠也難談下來;問車輛落地一共多少錢,銷售會(huì)察覺你怕麻煩且不懂車,可能借此推銷附加服務(wù);讓銷售選配置,他們大概率會(huì)推薦現(xiàn)貨配置以清理庫存。所以購車時(shí)要警惕這些話術(shù)。

首先,當(dāng)直接問車輛最便宜多少錢時(shí),這一行為就如同在銷售面前亮明了自己“不懂行”的底牌。銷售每天接觸大量客戶,對消費(fèi)者心理有著敏銳洞察力。一旦他們判斷你對市場行情缺乏了解,就可能采取各種手段來套路你。比如,先報(bào)一個(gè)看似優(yōu)惠的價(jià)格,隨后又以各種理由附加費(fèi)用,最終實(shí)際優(yōu)惠遠(yuǎn)不如預(yù)期。所以,在詢問價(jià)格之前,一定要通過多種渠道,如汽車資訊平臺(tái)、車主論壇等,充分了解該車型在當(dāng)?shù)氐拇笾鲁山粌r(jià)格范圍,做到心中有數(shù)。

其次,詢問車輛落地一共多少錢,也存在風(fēng)險(xiǎn)。銷售得知你怕麻煩又不熟悉購車流程,可能會(huì)將一些不必要的附加服務(wù)強(qiáng)行捆綁銷售,諸如高價(jià)的車內(nèi)裝飾套餐、看似誘人實(shí)則性價(jià)比不高的保養(yǎng)套餐等。為避免這種情況,購車前需自己梳理清楚購車流程,明確各項(xiàng)費(fèi)用的構(gòu)成,包括車價(jià)、購置稅、保險(xiǎn)費(fèi)、上牌費(fèi)等,哪些是必要支出,哪些可根據(jù)自身需求選擇。

再者,讓銷售人員幫忙選配置更是大忌。銷售為了盡快清理庫存,會(huì)優(yōu)先推薦店里有現(xiàn)貨的配置車型。這些車型也許并非最適合你的,可能存在配置過高或過低的情況,導(dǎo)致你花費(fèi)不必要的金錢,或者無法滿足日常使用需求。

總之,買車是一件大事,面對銷售人員的話語,一定要保持清醒的頭腦,提前做好功課,多了解相關(guān)信息,這樣才能在購車過程中避免陷入不必要的陷阱,買到心儀且性價(jià)比高的愛車。

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