二手車商如何從車主個人手中收車？

二手車商從車主個人手中收車，可通過門店收車、朋友熟人介紹、互聯(lián)網(wǎng)和短視頻平臺等方式。門店收車時，車主將車開到車商門店，車商評估報價，價格合適即可成交；朋友熟人介紹的車源沒有中間商賺差價，但競爭較大；互聯(lián)網(wǎng)和短視頻平臺增加了車主自售的曝光度，車商可借此找到價格相對較低的車源，但運營需掌握一定技巧 。

在實際收車過程中，人員的合理配合也相當關(guān)鍵。兩個人收車是比較理想的模式，一人專注于車況檢查，對車輛的外觀、內(nèi)飾、發(fā)動機、底盤等各個方面進行細致的查看，確保準確掌握車輛的真實狀況；另一人則負責與客戶進行溝通交流。和客戶溝通時，不能急于直奔價格主題，而是要先耐心了解車輛的詳細情況，比如車輛的使用頻率、日常保養(yǎng)記錄、是否有過事故維修等信息。同時，要充分把握客戶心理，嘗試適當進入客戶朋友圈，通過建立良好的關(guān)系，讓客戶更加信任自己，從而為順利收車打下基礎(chǔ)。

收車時，對車況和手續(xù)的核查必不可少。仔細檢查車輛車況，從外觀的劃痕、凹陷，到內(nèi)飾的磨損程度，再到發(fā)動機和底盤的運行狀況等，都要一一排查。并且，必須核實車輛手續(xù)是否齊全，像行駛證、登記證、購置稅證明等，任何一項缺失都可能帶來后續(xù)的麻煩。

從車主個人手中收車，有其獨特的優(yōu)勢與挑戰(zhàn)。優(yōu)勢在于價格或許有一定的商量空間，而且由于直接與車主對接，車況相對更加真實可靠。然而，這一渠道也存在車源不穩(wěn)定的問題，二手車商往往需要花費較多的時間和精力去篩選合適的車源。

總之，二手車商從車主個人手中收車，要靈活運用多種方式，注重與車主的溝通和關(guān)系建立，嚴格把控車況與手續(xù)，才能在這一常見收車渠道中收獲滿意的車源，為二手車業(yè)務(wù)的良好開展奠定基礎(chǔ) 。