如何通過談判降低上海大眾新朗逸的報(bào)價(jià)

想要降低上海大眾新朗逸的報(bào)價(jià)，您可以這么做。

選好車型后，發(fā)動(dòng)身邊朋友，看有沒有從事相關(guān)銷售工作的，向其打聽最低價(jià)格。比如朗逸 1.6L 手動(dòng)風(fēng)尚版，報(bào)價(jià) 10.99 萬，朋友說最多優(yōu)惠 1 萬。

了解后約定去朋友店里，去之前要了解競爭車型，比如別克英朗、斯柯達(dá)明銳。到汽貿(mào)別著急，先去競爭車型 4S 店拿宣傳手冊和銷售員名片，至少拿兩個(gè)車型的。

再去意向車 4S 店，如果空手，銷售會(huì)慢熱應(yīng)對；若拿著其他資料，銷售會(huì)強(qiáng)攻。別讓銷售看出真實(shí)心理，要穩(wěn)住。

銷售問心理價(jià)位時(shí)，大膽說優(yōu)惠 3 萬。比如銷售給優(yōu)惠 1 萬，您說 3 萬，銷售說不可能，最多優(yōu)惠 1.5 萬，這時(shí)不滿足，讓家人配合，一千一千往上加，談到銷售找經(jīng)理申請，說明價(jià)格底線已破。

等經(jīng)理報(bào)價(jià)后，不訂車，讓寫購車明細(xì)表，多要一份，回家抄改價(jià)格，改不超 5000 為宜。然后去另一家 4S 店，找經(jīng)理看改后的表問能否再優(yōu)惠，能就訂車。

等兩家店電話，若第一家能再優(yōu)惠就在這訂，不能就去第二家。不要付定金談價(jià)，和銷售討論時(shí)別表現(xiàn)強(qiáng)烈購買意愿。

買車選淡季，多帶朋友、多跑幾家店對比價(jià)格。談價(jià)到最后，若價(jià)格談不下去就磨贈(zèng)品，要保養(yǎng)、行車記錄儀、貼膜、油卡這些值錢的。