如何通過談判降低大眾 gol 報價

想要通過談判降低大眾 gol 報價，您可以這么做。

先別著急談價格，讓顧客坐下來，全面了解他對車的需求和意愿。比如轉(zhuǎn)移話題，問他今天能不能定下來，哪個配置、顏色，是按揭還是全款。

把顧客注意力從價格轉(zhuǎn)移到購買細(xì)節(jié)上。試探顧客對車型的了解程度，如果能準(zhǔn)確說出型號、排量、顏色，那優(yōu)惠要持平市場價格。若不太了解，再細(xì)分顧客類型，看是價格敏感型還是服務(wù)要求型等。

用鋪墊子、給面子、下套子的策略，套出客戶情況。比如問像您這么專業(yè)，都看過哪些車型，覺得這車哪些方面不錯。

了解客戶付款方式，為推銷貸款打下基礎(chǔ)，給自己更大談判空間。如果顧客要大優(yōu)惠，帶他看高配車型或優(yōu)惠幅度大的車型。

確定車型和顏色配置后，問他在其他店的優(yōu)惠，判斷真假再想對策。用“向領(lǐng)導(dǎo)請示法”，讓顧客感覺得到最大優(yōu)惠，但要顧客給承諾。比如問申請優(yōu)惠后馬上交定金嗎。

要是全款，談條件，比如買全險優(yōu)惠交強(qiáng)險，或優(yōu)惠延保、送裝具大禮包。打死也不讓客戶走，多和客戶溝通，哪怕磨很久。用反問法了解顧客心理價位，價格離譜就說不可能，還可提銷售騙局或車可能有問題。

先確定車型，再談價錢，從車輛保值角度闡釋，讓顧客覺得物超所值?？傊?，不把主動權(quán)交給客戶，做好充分準(zhǔn)備，保持冷靜自信，靈活運(yùn)用策略，根據(jù)市場環(huán)境調(diào)整，就能有效降低大眾 gol 報價。