汽車潤滑油代理的風(fēng)險有哪些

汽車潤滑油代理存在一定風(fēng)險，主要有以下方面。

首先，代理品牌選擇不當(dāng)。如有些品牌店大欺客，提出苛刻要求，代理經(jīng)銷商缺乏自主性，處于被動狀態(tài)；還有甩手掌柜型品牌，無法提供幫扶支持。

其次，鋪貨存在風(fēng)險。鋪貨產(chǎn)品若質(zhì)量不過硬，無法給客戶帶來利潤；鋪貨時草率心急，未科學(xué)合理安排數(shù)量、品種、賬期、地段等；鋪貨還可能陷入誤區(qū)，只為鋪貨而鋪貨。

再者，內(nèi)部管理風(fēng)險也不容忽視。若內(nèi)部人員培訓(xùn)不足，在思想和法律知識方面欠缺，可能導(dǎo)致違規(guī)行為；數(shù)據(jù)分析能力弱，無法準(zhǔn)確把握銷售情況；未設(shè)立專職業(yè)務(wù)稽查崗位，業(yè)務(wù)收款存在風(fēng)險；收發(fā)章制度不完善，送貨和結(jié)款不規(guī)范，易造成貨款損失；對違法違紀(jì)行為懲處不嚴(yán)，影響企業(yè)形象和管理。

針對這些風(fēng)險，可采取如下解決方案。品牌選擇要謹(jǐn)慎，多了解廠家政策和支持情況。鋪貨時，要先確保產(chǎn)品質(zhì)量，認(rèn)真分析“流動點”，避免草率和誤區(qū)，控制鋪貨風(fēng)險，從鋪貨記錄中總結(jié)經(jīng)驗。內(nèi)部管理方面，加強人員內(nèi)部培訓(xùn)，尤其是思想和法律知識培訓(xùn)，定期家訪；提升人員數(shù)據(jù)分析能力，借助軟件進(jìn)行準(zhǔn)確銷售分析；設(shè)立專職業(yè)務(wù)稽查崗位，實施全程業(yè)務(wù)監(jiān)控；制定收發(fā)章制度，規(guī)范送貨和結(jié)款操作；嚴(yán)懲違法違紀(jì)行為，規(guī)范公司管理制度。