特斯拉因馬斯克而具備了哪些競爭優(yōu)勢

特斯拉因馬斯克而具備的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下方面。

經(jīng)營上，特斯拉通過“三步走”戰(zhàn)略，從打造昂貴小眾跑車，到推出更便宜中等銷量的車，再到打造暢銷經(jīng)濟(jì)型車型，實現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張。財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，其營業(yè)利潤率從負(fù)值提升，毛利率控制在 20%上下，凈利率 15%以上，凈資產(chǎn)收益率和資產(chǎn)收益率高于對手。

技術(shù)方面，智能駕駛是核心競爭力，自研自動駕駛芯片 FSD 達(dá)到業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平。電池技術(shù)上，從松下圓柱形電池方案的升級，到 4680 電池的應(yīng)用，降低成本并提高續(xù)航。

生產(chǎn)制造上，采用一體化壓鑄工藝，減少零部件和生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率。

營銷上，采用零廣告預(yù)算的“人貨場”營銷玩法。創(chuàng)始人馬斯克個人魅力強大，員工是“售前顧問”，利用種子用戶與名人效應(yīng)，重視粉絲關(guān)系經(jīng)營，粉絲還會主動成為品牌推廣者。

產(chǎn)品上，好產(chǎn)品自己會說話，如 Model S 等車型刷新人們對電動汽車的認(rèn)知。還捆綁 SpaceX 太空營銷，通過地下隧道 Boring 展示特斯拉的速度。營銷場所上，門店是廣告牌和體驗場，善用社交媒體，以官網(wǎng)為主陣地，還有影視內(nèi)容免費植入和深耕本土化新媒體營銷。

總之，馬斯克帶領(lǐng)下的特斯拉構(gòu)建了規(guī)模優(yōu)勢的完整生態(tài)鏈，在經(jīng)營、技術(shù)、營銷等多方面具備強大競爭優(yōu)勢。