如何通過談判獲得新款桑塔納更優(yōu)報價？

想要通過談判獲得新款桑塔納更優(yōu)報價，您可以這么做。

首先，正式進(jìn)店前做好準(zhǔn)備，利用網(wǎng)絡(luò)和身邊車主了解桑塔納的官方指導(dǎo)價、當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商售價、最低裸車價及贈品等，做到心中有數(shù)。

然后，首次進(jìn)店時表現(xiàn)出購車的急切，但別倉促訂車，和銷售談好車型、配置、優(yōu)惠價和按揭等問題后，留下電話伺機(jī)離開。

接著，按同樣策略去其他同品牌 4S 店談判，并運(yùn)用“誆價大法”，比如告訴銷售別家分期費(fèi)用或店保更便宜。

之后，選擇價格最低的 4S 店二次進(jìn)店，在月底 25 號左右更佳，向銷售表示再優(yōu)惠就提車，讓銷售找經(jīng)理申請更大優(yōu)惠。

確定底價后，別急著交訂金簽合同，要確認(rèn)贈品、免費(fèi)裝飾、后期免費(fèi)保養(yǎng)次數(shù)和有無額外服務(wù)費(fèi)。

另外，了解市場行情，先自行比價，不同 4S 店讓利空間不同，貨比三家能讓砍價事半功倍。

砍價時保留心理價位，分層次進(jìn)行，別過早透露底線，必要時讓銷售找領(lǐng)導(dǎo)請示。帶上親友看車打配合，親友可暗示去別家看。

談價時避開贈品，最后再要。同時，選擇月末、季末、年末這些時間點(diǎn)砍價，4S 店為沖量和銷售為考核，讓步概率大。

調(diào)整好心態(tài)，淡定堅定，展現(xiàn)行家派頭，適當(dāng)分析車型缺點(diǎn)，別被銷售忽悠。

只要方法得當(dāng)，您就很有可能拿到新款桑塔納的理想報價。