問
如何與汽車商家進行有效的價格談判?
想要與汽車商家進行有效的價格談判,得做好這些。
首先,充分準備是關鍵。深入了解目標車型,通過汽車網(wǎng)站、論壇等渠道,清楚市場價格、配置差異和近期優(yōu)惠活動,還能咨詢有同款車購買經(jīng)驗的朋友。
其次,選準談判時機。月底、季度末、年底,還有車展期間、新車上市前,商家沖業(yè)績或清庫存時,更易做出價格讓步。
進入談判環(huán)節(jié),保持冷靜自信,別太早暴露心理價位,讓銷售先報價,仔細分析各項費用構成。
善于運用比較策略,提及其他經(jīng)銷商更優(yōu)惠價格或同級別競爭車型更低報價,但信息得真實可靠。
若有可能,找銷售經(jīng)理談,他們價格決策權更大。
別只盯著價格,贈品和服務也能爭取,像免費保養(yǎng)次數(shù)、汽車裝飾、延長質保等。
談判時注意一些要點,別接受客戶第一個提議,適當表現(xiàn)驚訝,扮勉為其難的銷售,關鍵時立場堅定,給自己留談判空間,給消費者還價空間,提升產(chǎn)品或服務價值感,讓消費者感覺“贏”了,借助公司高層力量,避免對抗性談判,用交換條件法、好人/壞人法、蠶食鯨吞法,價格讓步要有節(jié)奏,擬訂合同法。
在顧客詢價時,判斷其是否真要談價,觀察語氣神態(tài),建立舒適區(qū),別立即談價,通過詢問了解背景和誠意。
電話邀約時,別在電話里談價,不讓價不討價,不答應不拒絕,新客戶以見面為目標,老客戶爭取約到展廳或上門成交。
總之,做好準備,選對時機,用對策略,就能在與汽車商家的價格談判中占據(jù)主動,爭取到滿意價格。
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