如何成為一名成功的電動車經(jīng)銷商？

要成為一名成功的電動車經(jīng)銷商，得做好以下這些方面。

首先得學會溝通分析，來買電動車的顧客身份、職業(yè)、背景不同，需求也不一樣。像快遞員要續(xù)航久、載重強的車，代駕司機則需要小巧便攜的。得會說話，了解顧客需求再推薦合適的車。

還要學會換位思考，設身處地為顧客著想，把顧客的個性、職業(yè)、背景都考慮到，設想他們的想法和在意的問題，這樣容易抓住顧客的心。

懂得饑餓營銷也很重要，限額銷售能放大產(chǎn)品和品牌號召力，強化購買欲望。但要盡量不打價格戰(zhàn)，行業(yè)利潤不高，打價格戰(zhàn)會影響盈利和品牌形象，要做到“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精”，實現(xiàn)差異化經(jīng)營。

不能光等顧客上門，得主動折騰，比如公交車打廣告、搞騎行活動、培訓學習、開分銷商會議、調(diào)整陳列、組織參觀工廠、優(yōu)化銷售話術等等，把這些“笨功夫”做到極致并堅持下去。

想做大做強，不能只當生意人，得成為管理者。親自做市場事必躬親或諸事不管當甩手掌柜都做不大。要向優(yōu)秀企業(yè)和經(jīng)銷商學習管理，進步慢就請會管理的經(jīng)理。規(guī)模大了后，要研究市場，包括廠家、商家和消費者，還要培養(yǎng)選拔人才，制訂規(guī)章制度。

經(jīng)營一流品牌電動車，要拿品牌做名店獲取更多利潤，別被廠家左右，找個后備品牌。經(jīng)營二三流品牌含雜牌，起步早靠策略贏得市場的，要選性價比好的產(chǎn)品實現(xiàn)利潤最大化。

門店經(jīng)營好要選好廠家，廠家要有經(jīng)濟實力、老板有決心、總經(jīng)理水平高、有服務意識。產(chǎn)品要有好賣點、品牌形象、穩(wěn)定質(zhì)量、好外觀、合理價位。

做好門店分三步，要讓人進店、讓人掏錢、做好服務。銷售時把顧客分五類，自命非凡型多贊美，脾氣暴躁唱反調(diào)型博好感，猶豫不決型用誘導，小心謹慎型迎合他，貪小便宜型多談獨到之處和優(yōu)惠。同時，推銷時要讓客戶成朋友，了解客戶消費心理，講究技巧，營造良好談判氣氛，適當換位思考，以退為進。