在蘇州出售二手汽車怎樣定價合理？

在蘇州出售二手汽車要想定價合理，可以從以下幾個方面考慮。

首先，利用網(wǎng)絡(luò)估算。先別著急賣，在網(wǎng)上多找些正規(guī)二手車網(wǎng)站，輸入車輛信息免費計算代售價格，或者去二手車市場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，了解行情。

其次，按年限估算。比如車能用十年，分三個階段折舊，前三年折舊率 15%，中間四年 10%，后三年 5%，但這只是大概估算，不很精準(zhǔn)。

再者，參考車型估算。按自己車型的“基本型”新車價格參考，第一年折舊率約 15%，之后兩三年每年遞減 6%到 8%。

還有“54321 法”，車有效壽命 30 萬公里，分 5 段，每段價值按新車價相應(yīng)比例算。同系列中，進(jìn)貨以基本款價格為準(zhǔn)，沒大改款的話，第一年折舊率 15%到 20%，第二年起每年 7%到 9%到第五年。

根據(jù)配置不同，采購價適當(dāng)提高，比如電動車窗、電動后視鏡加 1000 元等。豪華型受基本型限制，折舊率較高，舊車差價相對新車較小。

另外，1 到 2 年的二手車比新車指導(dǎo)價低 25%到 30%含購置稅，3 到 4 年的在此基礎(chǔ)上每年遞增 5%，5 年以上是指導(dǎo)價 50%左右，5 到 8 年在 50%基礎(chǔ)上每年遞減 10%，8 年以上殘值約車價 30%，保值車型價格上浮，不保值的大幅下浮。

車子顏色、磨損程度、保養(yǎng)情況也影響價格。賣車時，汽車營銷師報價要有技巧，不能輕易報價，要先了解客戶需求，預(yù)留緩沖空間，對于懂行情的客戶要真實可靠，不清楚的客戶先報低價車型并說明優(yōu)劣勢。