北京經(jīng)銷商的營(yíng)銷策略有哪些？

北京經(jīng)銷商的營(yíng)銷策略主要包括以下幾個(gè)方面：

產(chǎn)品營(yíng)銷策略：選品時(shí)要注重產(chǎn)品與渠道的匹配性，根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求進(jìn)行，不能憑個(gè)人喜好。

價(jià)格營(yíng)銷策略：合理控制價(jià)格，不盲目打價(jià)格戰(zhàn)，也不貪圖高利潤(rùn)。如今消費(fèi)者不僅關(guān)注價(jià)格，更看重價(jià)值。

渠道營(yíng)銷策略：依托現(xiàn)有渠道，實(shí)現(xiàn)多元化，尤其是面對(duì)終端時(shí)要拿出誠(chéng)意，共同爭(zhēng)取市場(chǎng)勝利。

服務(wù)營(yíng)銷策略：服務(wù)是核心競(jìng)爭(zhēng)力，強(qiáng)化服務(wù)體系，維護(hù)客情關(guān)系，才能在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。

廣告投放策略：競(jìng)品廣告采用企業(yè)品牌廣告和經(jīng)銷商廣告結(jié)合的方式。比如捷達(dá)的競(jìng)品奇瑞，其投放的媒體主要是北京青年報(bào)、法制晚報(bào)、北京晚報(bào)，由經(jīng)銷商進(jìn)行促銷投放。

市場(chǎng)拓展策略：

1. 建立“根據(jù)地”：開(kāi)發(fā)市場(chǎng)要有支撐，否則難以長(zhǎng)久。

2. 廣撒網(wǎng)：能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，但條件苛刻，需具備人力、物力和財(cái)力。

3. 農(nóng)村包圍城市：對(duì)于二三線品牌，可先占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)積累力量和經(jīng)驗(yàn)，再滲透目標(biāo)市場(chǎng)。

4. 擴(kuò)大隊(duì)伍：雖然增加開(kāi)支，但能帶來(lái)收益，有助于公司壯大。

此外，北京現(xiàn)代 4S 店應(yīng)發(fā)揮售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)，盈利重點(diǎn)向售后服務(wù)轉(zhuǎn)移。比如優(yōu)化服務(wù)流程，降低零配件價(jià)格，提高員工滿意度，創(chuàng)造公平競(jìng)爭(zhēng)、自由開(kāi)放、關(guān)愛(ài)員工的企業(yè)環(huán)境。