汽車價格談判有哪些技巧？

汽車價格談判技巧不少，咱一個一個說。

首先得多向內(nèi)行人了解車價，去 4S 店買車前，多問幾家店的價格，心里才有底，不然銷售不會給你底價。

其次要多去幾家 4S 店，月初去和月底去不一樣，月底銷售任務(wù)沒完成會更著急給優(yōu)惠。

再就是找經(jīng)理申請價格，經(jīng)理權(quán)限大，能給的底價可能比銷售顧問低。

另外，提前調(diào)研市場車輛價格和配置，確定合理預算，實地考察多家經(jīng)銷商并比較，與多家經(jīng)銷商對話整合報價，強調(diào)購車優(yōu)勢，比如現(xiàn)金全款、置換車輛等。

還要關(guān)注優(yōu)惠政策，像廠商促銷和金融貸款優(yōu)惠。談判時維護良好溝通態(tài)度，冷靜理性別被左右。簽合同前仔細看細節(jié)，保留相關(guān)文件證據(jù)。

談價時注意，顧客詢問價格不一定是商談價格，時機不對可能戰(zhàn)敗或低利潤。判斷客戶真實情況，注意語氣神態(tài)，別馬上談價，先了解購車需求。電話邀約環(huán)節(jié)不能輕易報價，遵循不讓價、不討價還價原則，新客戶目標是見面，老客戶是約到展廳或上門成交。

最后總結(jié)下，多查網(wǎng)上車型價格區(qū)間，多看車試駕確定意向車，多獲取不同 4S 店報價，報價帶誠意，多等待銷售來電，多商談拿底價對比。談價先談價格，再談加裝，最后談精品。注意保險保額和項目內(nèi)容，爭取更多保養(yǎng)次數(shù)，根據(jù)實際選全款或按揭。

掌握這些技巧，汽車價格談判就更有把握啦。