新手汽車銷售員怎樣快速上手工作？

新手汽車銷售員要快速上手工作，得這么做。

首先，得全面掌握汽車專業(yè)知識(shí)，包括品牌歷史、產(chǎn)品知識(shí)、競(jìng)品知識(shí)、精品知識(shí)、銷售流程、價(jià)格體系、牌照手續(xù)、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)、信貸業(yè)務(wù)、銷售技巧、溝通技巧、客戶管理技巧等，把自己打造成汽車知識(shí)專家。

其次，要符合任職條件，年齡 22 歲至 35 歲，男女不限，大專以上學(xué)歷，對(duì)汽車感興趣且有一定常識(shí)，有駕照，能熟練用電腦和辦公軟件，溝通能力強(qiáng)，形象氣質(zhì)佳，有一定抗壓能力。

再者，清楚工作內(nèi)容，主要是汽車銷售，分展廳銷售、在線銷售、大客戶銷售、二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷售等，多數(shù)是展廳銷售，涉及客戶邀約、接待、維系、試乘試駕、管理、交車服務(wù)等。

然后，掌握貸款購(gòu)車和車險(xiǎn)知識(shí)，了解汽車貸款條件、材料、分類、流程和費(fèi)用計(jì)算，清楚車險(xiǎn)包括車船稅、交強(qiáng)險(xiǎn)、機(jī)動(dòng)車商業(yè)險(xiǎn)，熟悉車險(xiǎn)辦理流程，能為客戶選合適的車險(xiǎn)。

另外，明確績(jī)效考核項(xiàng)目，最重要的是汽車銷售量，還有精品任務(wù)、貸款單量、置換率、延保任務(wù)等業(yè)務(wù)指標(biāo)，以及到店率、成交率、試乘試駕率、轉(zhuǎn)介紹率等管理指標(biāo)。

最后，做好職業(yè)規(guī)劃，可走管理路徑，從銷售員到展廳主管、部門經(jīng)理、4S 店總經(jīng)理；也可走專業(yè)路徑，從銷售顧問(wèn)到內(nèi)訓(xùn)經(jīng)理。

只要用心努力，新手也能快速上手汽車銷售工作