付強(qiáng)在沃爾沃的營銷方面有什么獨特策略？

付強(qiáng)在沃爾沃的營銷方面有諸多獨特策略。

比如在全新 XC90 的營銷中，新車上市時定價較高引發(fā)熱議，后續(xù)推出 T5 版本車型，并對 T6 版本大幅“官降”，還給予前期車主等額價格補(bǔ)貼，重新理順價格體系，削弱平行進(jìn)口車型的價格優(yōu)勢。

沃爾沃還修改全新 60 系的營銷語為“真我，新格調(diào)”，傳遞積極健康文化訊號。

在營銷方式上不斷創(chuàng)新，全新一代沃爾沃 XC90 率先試水網(wǎng)售，47 小時內(nèi) 1927 臺限量版全部售罄，還通過名人車主故事增加產(chǎn)品關(guān)注度。

沃爾沃與本來生活網(wǎng)“跨界營銷”，發(fā)起“沃爾沃喊你回家吃飯”等活動，傳達(dá)品牌“安全、環(huán)保、幸福感以及人與自然和諧”的理念。

此外，新款 XC60 上市將重點落在生活方式上，高管組成樂隊表演，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品帶來的北歐生活智慧。

沃爾沃還將加大對終端的滲透，使服務(wù)更貼近客戶，但不盲目擴(kuò)張，找到擴(kuò)大市場占有率和確保經(jīng)銷商投資回報之間的最佳平衡點。

付強(qiáng)還明確了要通過打好手中的牌，解決沃爾沃面臨的問題，比如提升品牌影響力、優(yōu)化產(chǎn)品價格體系、增強(qiáng)市場競爭力等，推動沃爾沃在中國市場的發(fā)展。