林肯價(jià)格與品牌價(jià)值是否成正比?

林肯價(jià)格與品牌價(jià)值是成正比的。

林肯一直強(qiáng)調(diào)價(jià)值是對(duì)品牌的保護(hù),價(jià)格不能偏離價(jià)值。比如林肯旗下的林肯領(lǐng)航員黑金版,廠商建議零售價(jià)在 100.8 萬元至 125.8 萬元;2023 款林肯飛行家廠商建議零售價(jià) 50.08 萬元至 76.38 萬元。這些車型以更具氣場(chǎng)、儀式感的外觀配色及更顯尊貴身份的標(biāo)識(shí)以及更高階的配置、用料充分詮釋了何為旗艦,體現(xiàn)了價(jià)格與價(jià)值的匹配。

林肯在產(chǎn)品端,價(jià)格更親民的同時(shí),持續(xù)提高產(chǎn)品價(jià)值。比如林肯 Z林肯航海家 、冒險(xiǎn)家?guī)卓町a(chǎn)品在所屬細(xì)分市場(chǎng)表現(xiàn)出色,成為有力的競(jìng)爭(zhēng)者。

在營(yíng)銷方面,林肯不參與價(jià)格戰(zhàn)。林肯堅(jiān)定踐行“三個(gè)堅(jiān)持”:堅(jiān)持美式豪華,堅(jiān)持價(jià)值營(yíng)銷,堅(jiān)持林肯之道。這樣的策略讓林肯今年終端折扣率一直維持穩(wěn)定,遠(yuǎn)優(yōu)一眾豪華競(jìng)品企業(yè)。每臺(tái)車都盈利,經(jīng)銷商伙伴也保持盈利狀態(tài)。

林肯對(duì)內(nèi)降低經(jīng)銷商成本,進(jìn)行輕量化運(yùn)營(yíng)布局,優(yōu)化現(xiàn)有流程、人員、場(chǎng)地設(shè)置等,打造健康穩(wěn)定的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),更好地服務(wù)用戶。還通過拓展車主權(quán)益、深耕車主活動(dòng),以及建立全鏈路的用戶旅程及體驗(yàn)等方式,提升品牌價(jià)值。

此外,林肯在產(chǎn)品小年通過差異化的營(yíng)銷模式豐富產(chǎn)品線,比如林肯冒險(xiǎn)家木蘭特別版和林肯 Z 騎士特別版,以及林肯領(lǐng)航員伯爵特別版的上市。同時(shí),林肯電混大家族首次同臺(tái)亮相,全新林肯飛行家正式上市,以硬核產(chǎn)品力刷新豪華標(biāo)桿。

總之,林肯在價(jià)格與價(jià)值的平衡上做得很好,實(shí)現(xiàn)了價(jià)格與品牌價(jià)值的正比關(guān)系,為用戶提供了物超所值的產(chǎn)品和體驗(yàn),鞏固了品牌在市場(chǎng)上的地位。

特別聲明:本內(nèi)容來自用戶發(fā)表,不代表太平洋汽車的觀點(diǎn)和立場(chǎng)。

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