在買(mǎi)車(chē)流程中怎樣砍價(jià)最有效？

在買(mǎi)車(chē)流程中想要有效砍價(jià)，您可以這么做。

首先，買(mǎi)車(chē)前要充分準(zhǔn)備，提前查閱車(chē)型信息，包括配置、價(jià)格定位等，確定心理價(jià)位。比如多關(guān)注北上廣地區(qū)同款車(chē)型的最低成交價(jià)，還得了解車(chē)型口碑，像動(dòng)力、油耗和吐槽點(diǎn)，這都能成為砍價(jià)的談資?？硟r(jià)時(shí)參照北上廣最低價(jià)再下調(diào) 2000 元左右。

其次，到 4S 店后選年輕男銷(xiāo)售，看準(zhǔn)車(chē)別站著談價(jià)，要坐下談，別暴露心理價(jià)，讓銷(xiāo)售請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)逼出最低價(jià)，還得表示價(jià)格合適就下定金。

然后，銷(xiāo)售給出最低價(jià)后，不管多少都要裝出遺憾失望的樣子。

接著，可以和一同看車(chē)的朋友演場(chǎng)戲。

另外，砍價(jià)時(shí)要淡定，別讓銷(xiāo)售看出很想買(mǎi)，多拿同級(jí)車(chē)對(duì)比價(jià)格性能，給出自己的報(bào)價(jià)要低于銷(xiāo)售的，不能太離譜。

再就是，開(kāi)啟贈(zèng)品談判?？硟r(jià)過(guò)程中還能提出對(duì)比報(bào)價(jià)請(qǐng)求，比如跟銷(xiāo)售說(shuō)在其他店看到更低報(bào)價(jià)，看能否給同等優(yōu)惠。也能直接問(wèn)特價(jià)和優(yōu)惠活動(dòng)。還可以提出其他需求來(lái)?yè)Q價(jià)格優(yōu)惠，像增加訂金換更多優(yōu)惠。強(qiáng)調(diào)支付能力和購(gòu)車(chē)計(jì)劃，說(shuō)預(yù)算緊張但喜歡車(chē)，給優(yōu)惠就買(mǎi)。

同時(shí)，強(qiáng)調(diào)服務(wù)質(zhì)量和售后保障重要性，爭(zhēng)取增值服務(wù)。

還有，了解車(chē)輛價(jià)格，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或熟人掌握售價(jià)，心中有底砍價(jià)才有優(yōu)勢(shì)。在淡季六月到八月買(mǎi)車(chē)，銷(xiāo)售更珍惜客戶，談價(jià)余地大。充分了解車(chē)型，趕上改款或換代能增大砍價(jià)幅度。貨比三家，在一家砍價(jià)后去下一家，透露要去別家讓銷(xiāo)售給到位價(jià)格。砍價(jià)時(shí)心態(tài)冷靜，分析車(chē)型缺點(diǎn)，價(jià)格到心理預(yù)期也別表露喜悅，坐下來(lái)詳談讓銷(xiāo)售知道有誠(chéng)意。

最后，注意車(chē)輛落地價(jià)格，像購(gòu)置稅等自己算一遍。