問
在汽車 4S 店買車可以砍價多少?
在汽車 4S 店買車能砍價多少,這得分情況。
一般來說,按 20%砍價是可以嘗試的。對于上市 4 - 5 年的車系,能砍掉 15%左右。新上市車型優(yōu)惠不多,砍個幾千就行。要是之前沒優(yōu)惠,能砍多些;有優(yōu)惠了,就適當少砍點。
淡季六月到八月買車好談價,銷售為完成銷量目標,更愿意和您談價。
汽車價格由出廠價和附加價構成。像發(fā)動機帶 T 比帶 L 貴,內飾豪華、配置高的車也貴。
如果贈品多,能砍掉 10% - 20%。4S 店底線通常是標價的 80%,砍掉 20%老板還能賺 10% - 20%。但砍到 20%后再往下砍就難了,除非是賣不出去的庫存車,可能打 5 折虧本賣。
10 - 15 萬級別的車,比如別克英朗,終端優(yōu)惠 4.2 - 4.4 萬,還能在優(yōu)惠基礎上再砍 10% - 15%。優(yōu)惠力度偏小的車,像吉利博越,按優(yōu)惠力度的 20% - 30%砍。
剛上市的新車基本沒優(yōu)惠,砍價只能在服務費上下手,金融服務費 3000 偏高,上牌費 500 - 1000 實際 200 就行,保險 5000 也可能高了 1000 左右。
買車時該要的汽車用品像全車玻璃膜、行車記錄儀等得要,優(yōu)惠力度小就多要幾次保養(yǎng)。砍價時注意表情語言,適當分析車型缺點,讓銷售覺得您是行家,還得提前了解行情,保持禮貌,這樣砍價成功的可能性才大。
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