問(wèn)

汽車(chē)廠商如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求的快速變化?

汽車(chē)廠商應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求快速變化得這么做。

首先得早早了解市場(chǎng)需求變化,這是應(yīng)對(duì)的基礎(chǔ)。像新能源汽車(chē)技術(shù)需求,就跟政府政策、消費(fèi)者需求、能源供應(yīng)和技術(shù)創(chuàng)新都有關(guān)。

產(chǎn)品策略要根據(jù)需求變。比如,在產(chǎn)品規(guī)劃流程上,成熟的做法是 SOP 開(kāi)始前 3 年就啟動(dòng),歷經(jīng)型譜規(guī)劃、車(chē)身規(guī)劃和性能目標(biāo)測(cè)試等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),供應(yīng)商能在型譜規(guī)劃時(shí)提供配置定位方案,還能預(yù)測(cè)技術(shù)趨勢(shì)。

提高產(chǎn)品質(zhì)量和性能是關(guān)鍵。像疫情下,消費(fèi)者更在意車(chē)內(nèi)空氣安全和健康,所以得在這方面下功夫。消毒殺菌的車(chē)載空氣凈化系統(tǒng)、APP 遠(yuǎn)程控制車(chē)內(nèi)空氣循環(huán)和車(chē)內(nèi)空氣質(zhì)量監(jiān)測(cè)裝置等健康類(lèi)配置,意向購(gòu)車(chē)者很關(guān)注。

建立合作伙伴關(guān)系也重要。比如通過(guò)跨界合作重塑用戶模型,精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)改變投放策略,增量存量一起抓,組建跨界營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),尊重消費(fèi)者挖掘需求。

還得緊跟汽車(chē)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì),像出行即服務(wù)是終極目標(biāo),得關(guān)注電氣化、網(wǎng)聯(lián)化、人機(jī)交互和自動(dòng)駕駛這四大支撐趨勢(shì)。中國(guó)消費(fèi)者對(duì)新技術(shù)接受度高、付費(fèi)能力增強(qiáng),這是機(jī)會(huì)。得關(guān)注消費(fèi)者偏好,適應(yīng)“產(chǎn)品服務(wù)化”趨勢(shì),提升服務(wù)能力。

在市場(chǎng)需求快速變化中,要從終端用車(chē)場(chǎng)景出發(fā),精準(zhǔn)響應(yīng)需求,不光要有電動(dòng)化技術(shù)儲(chǔ)備,還得考慮用戶“買(mǎi)得便宜,用得放心,賺到更多”的復(fù)合需求。

特別聲明:本內(nèi)容來(lái)自用戶發(fā)表,不代表太平洋汽車(chē)的觀點(diǎn)和立場(chǎng)。

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