怎樣和 4S 店談判能獲得更多買車優(yōu)惠？

想要在 4S 店買車獲得更多優(yōu)惠，您可以這么做。

首先，了解市場行情特別重要。買車前在網(wǎng)上查看報價，心里有個數(shù)，不同 4S 店讓利空間不同，貨比三家能讓砍價更順利。

然后，保留自己的心理價位，分層次砍價。先在展廳看車，和銷售顧問交流，讓對方感受您是準(zhǔn)意向客戶。別輕易透露心理價，迫使對方先報價。之后可以讓銷售找領(lǐng)導(dǎo)請示，因為領(lǐng)導(dǎo)可能有更高優(yōu)惠權(quán)限。

選對時間也關(guān)鍵。每年 3-4 月、7-8 月是淡季，優(yōu)惠力度大，月初和月末也不錯，銷售有任務(wù)和獎金壓力，更愿讓利。

還要多家比價，節(jié)省時間精力，增加議價籌碼。砍價時要理性。別表現(xiàn)得太興奮急切，也別一上來就開低價。不只關(guān)注裸車價，其他附加費用和贈送項目也要留意。別輕易接受第一個報價，堅持還價。別被花言巧語迷惑，保持清醒冷靜，認(rèn)真核對合同發(fā)票。

提前做功課不能少。了解中意車型，查詢汽車論壇，知道優(yōu)缺點和成交價格、捆綁費用。打電話多問幾家店。有了意向車型去店里，表現(xiàn)強烈購買意愿。銷售說沒優(yōu)惠別讓步，讓他找經(jīng)理申請。心理博弈時，就算價格符合預(yù)期也要繼續(xù)壓價。能拿合適價格也先離店，以這價格跟其他店談。用全款的錢談價格再貸款購車，問裸車價和高配價，拿贈品當(dāng)減價籌碼，找競品車型佯攻砍價，都能爭取更多優(yōu)惠。

但要注意，買的沒有賣的精，購車時冷靜耐心，別被銷售帶節(jié)奏。如果銷售服務(wù)好能力強，適當(dāng)讓他賺點也無妨。