如何通過(guò)談判降低奔馳 E 報(bào)價(jià)？

想要通過(guò)談判降低奔馳 E 報(bào)價(jià)，您可以這么做。

先做好市場(chǎng)調(diào)研，清楚奔馳 E 系列車的市場(chǎng)價(jià)格，知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)，這樣心里就有個(gè)合理預(yù)期。

多聯(lián)系幾家奔馳經(jīng)銷商，問(wèn)問(wèn)他們的最低價(jià)格，相互比較下，就能找到最實(shí)惠的。

選對(duì)買車時(shí)間很重要，像年底、季度末、節(jié)假日，這時(shí)候經(jīng)銷商為了沖業(yè)績(jī)或者搞促銷，砍價(jià)的機(jī)會(huì)就大多啦。

提前想好支付方式，全款還是貸款，這可能讓經(jīng)銷商給您折扣或優(yōu)惠。

再考慮買些附加服務(wù)，和經(jīng)銷商商量把這部分算進(jìn)最終價(jià)格里。

砍價(jià)得堅(jiān)持，守住底線，表現(xiàn)出您對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)很清楚，適度砍價(jià)讓經(jīng)銷商讓步。

要誠(chéng)實(shí)地跟銷售顧問(wèn)交流，像朋友那樣，讓他從您的角度看價(jià)格。

充分準(zhǔn)備，了解車型市場(chǎng)情況，對(duì)比不同經(jīng)銷商的報(bào)價(jià)。

去實(shí)地考察，看看店面環(huán)境，判斷經(jīng)銷商的實(shí)力和信譽(yù)，清楚車型配置對(duì)價(jià)格的影響。

談判注意時(shí)機(jī)，促銷活動(dòng)或者年底往往能談到更好的價(jià)格。

運(yùn)用點(diǎn)心理戰(zhàn)術(shù)，適當(dāng)表現(xiàn)出對(duì)車的喜歡，但別太熱情。

還價(jià)從低于市場(chǎng)價(jià)開(kāi)始，看對(duì)方反應(yīng)再慢慢調(diào)整，保持耐心和堅(jiān)定。

提出讓他們贈(zèng)送附屬產(chǎn)品或者服務(wù)等附加條件，增加砍價(jià)的籌碼。

最后確認(rèn)最終價(jià)格是不是包含了所有費(fèi)用，仔細(xì)閱讀合同條款。

還有，砍價(jià)前要了解車價(jià)，多轉(zhuǎn)幾家 4S 店，拿銷售人員名片，讓他們發(fā)價(jià)格和贈(zèng)品的信息，誰(shuí)給的條件好就跟誰(shuí)談。

先了解市場(chǎng)行情，心里有個(gè)能接受的價(jià)位。

檢查車況，要是有質(zhì)量問(wèn)題，這也能拿來(lái)當(dāng)砍價(jià)理由。

直接問(wèn)銷售員能不能優(yōu)惠，比著報(bào)價(jià)往下壓價(jià)，看能不能拿到折扣。

另外，買奔馳車砍價(jià)前要做好充分準(zhǔn)備，清楚市場(chǎng)價(jià)格范圍，關(guān)注促銷活動(dòng)和優(yōu)惠政策。

走進(jìn)經(jīng)銷商門店要保持冷靜自信，談判從價(jià)格、配置、贈(zèng)品等方面入手，提提其他經(jīng)銷商的報(bào)價(jià)或者同級(jí)別車型的優(yōu)惠幅度，爭(zhēng)取低價(jià)，要求增加實(shí)用配置來(lái)降低價(jià)格，或者讓他們贈(zèng)送保養(yǎng)次數(shù)等贈(zèng)品。